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企业管理咨询实务复习:销售促进工作的分析

发表时间:2010/2/27 10:46:07 来源:本站 点击关注微信:关注中大网校微信
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销售促进工作的分析
1.销售促进的作用与类型
销售促进是以唤起短期需求为目的一种促销手段。它的作用在一定时期的短期特殊目标的完成上针对性较强、促销作用比较明显。
根据对象和目的的不同,销售促进以按面向消费者和用户、面向中间商以及面向企业推销人员进行分类。
2.销售促进的方法
(1)建立消费者组织。
(2)发放样品。
(3)现场操作表演。
(4)随主商品销售附带赠品。
(5)优惠券。
(6)实行折扣价格销售。
(7)POP广告。
(8)对商店的协助指导。
(9)提供商品目录及说明书。
(10)发行企业刊物。
除以上措施之外,企业在企业的内部采取一些激励销售的销售促进活动,也是十分重要和必要的。

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