管理咨询师

战略规划方案

1.企业层总体战略

(1)企业总体发展态势　　企业的总体战略必须与动态的外部环境(包括宏观总体环境、产业环境和竞争环境)保持协调，要把握发展速度、时机的选择，体现在总体发展态势上就是进、退，还是守的问题。咨询人员要对企业应加快发展，实施扩张性战略，还是稳固现有业务，消化企业发展过程中的一些潜在问题和风险，还是进行业务收缩，规避风险，度过难关等未来总体发展态势做出分析和判断，并提出建议。根据客户总体发展态势，企业层面有四类战略可供选择：稳定性战略、增长战略、收缩战略和组合战略。

①稳定性战略

稳定性战略是指在企业的内外环境约束下，在战略规划期，资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。

稳定性战略的特征是对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的战略目标;在战略规划期内所追求的绩效按大体相同的比例递增;准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会。

②增长战略

增长战略是指使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。

增长战略的特征是市场占有率增长，不仅表现在绝对市场份额的增加，更应有相对市场份额的增加，利润率超过社会平均水平，倾向于采用非价格的手段同竞争者抗衡，鼓励企业立足于创新，倾向于主动引导或创造适合自身发展的环境。

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（责任编辑：hbz）

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