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促销活动的基本策略（p560）
促销活动策略有"吸引式"策略和"推进式"策略两种基本形式。
1．"吸引式"策略
这是指企业为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，主动到零售商店指名购买，由此而促使零售商向批发商订货，批发商再向生产厂家订货。
运用吸引式促销策略的条件是：(1)商标知名度较高的消费品；(2)利用传播力强的广告媒体；(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛；(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。
2．"推进式"策略
这是生产企业向批发商推销，再由批发商向零售商推销或企业直接向零售商推销，最后再由零售商销售给消费者。
运用"推进式"策略的条件是：(1)推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验;(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利;(3)适合于企业销售比较集中的地区;(4)多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品;(5)适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。
营销策略的动态组合（p570）
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营销策略的动态组合 |
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基本特征 |
整体性、复合性、灵活性和主动性 |
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营销策略的动态组合 |
以产品为核心的“1p+3p模式” |
采用以产品策略为核心营销模式的企业，首先要确立一个足以在市场中制胜的产品策略，然后，其他3p围绕产品策略进行结构化组合：在价格上，侧重于“以我为主”的价值战，而不是主动挑起或扩大价格战，在协同产品策略制定价格的同时，还要根据竞争节奏对价格动态调整；在渠道上，要建立与产品互补的“立体”渠道，并着重提高渠道的协同程度；在促销上，要围绕产品特点组织促销，突出产品定位，以宣扬品牌的差异性。 |
三星手机 |
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以价格为核心的“（责任编辑：vstara） 编辑推荐
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