第五节产品与品牌策略分析 一、产品组合策略 (一)产品整体概念 产品由核心层、有形层和附加层组成。近年来,美国市场营销专家菲利普•科特勒提出了产品的“五层次论”。“五层次论”认为市场营销学的产品应当是一个综合的概念,由核心层、形式层、期望层、延伸层、潜在层五个层次所组成。
A、 核心层 B、 形式层 C、 期望层 D、 延伸层 E、 潜在层 答案:D (二)产品组合策略 1.产品组合的概念 所谓产品组合,是指一个企业向市场提供的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合的结构包括广度、深度和关联度三个方面。 广度是指产品大类的多少。 深度是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。 关联度是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 企业合理地制定产品组合策略,对于争取消费者,有效地利用企业的资源,促进企业的发展具有重要的意义。 2.产品组合的作用 (1)增加产品组合的宽度(即增加产品大类),可以扩大经营范围,甚至跨行业经营,实现多角化经营,减少经营风险。 (2)增加产品组合的深度和长度(即增加产品项目、产品式样、规格),可以更广泛地迎合消费者不同的需求。 (3)增加产品组合的关联性,则可以充分利用企业的资源,并提高企业的知名度。 3.产品组合的策略 (1)扩大产品组合。既拓展产品组合的宽度又加深产品组合的深度。 (2)缩减产品组合。删除那些获利很小或不获利的产品大类或产品项目。 (3)产品延伸。实行产品的向上、向下和双向延伸。向下延伸是指在原来生产高档产品的基础上增加中、低档产品的生产。向上延伸是指在原来生产中、低档产品的基础上增加高档产品生产。双向延伸是以原中档产品为基础,向上下两个方面延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档的产品,扩大市场阵地。 4.产品组合策略的分析 咨询人员在对企业产品组合策略进行分析时,特别要注意分析其组合策略的有效性和实效性。另外,应当特别指出的是:向下延伸是一把两刃剑,实施这一策略往往既可能实现依靠低成本拓展,也可能会弄巧成拙甚至使企业坠人陷阱。 例题:产品组合的结构的()指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。 A、 广度 B、 深度 C、 关联度 D、 宽度 答案:B 二、现有产品现状的分析 现有产品现状的分析,主要是对企业的现有产品的市场地位、收益性、成长性和竞争强度等方面的现状进行分析。
产品的竞争强度分析是指把本企业的产品与竞争企业的产品在质量、外观、包装、商标和价格等方面进行对比性分析。其主要方法是加法评比法。其步骤如下: 1.确定产品竞争强度的的评比要素; 2.搜集竞争企业产品的有关资料; 3.汇集本企业产品的有关情况; 4.规定各个评比要素的最高分数和评分标准; 5.确定评比者。要注意尽可能地多吸收企业有关人员和中间商的代表参加,力争评比结果的公正、客观; 6.进行评比,将评比结果记人专用表格并计算总分; 7.根据评分结果,提出报告。 (五)产品的构成分析 产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率和销售增长率的大小,在坐标图上用圆圈标上其相应的位置,圆圈的大小表示销售额的大小,并根据市场占有率和平均销售增长率,引出合理的十字分界线,来对企业产品的组合状况进行的分析。如图6-9所示。 咨询人员在对企业产品构成进行分析时,应着重注意以下四点: 1.根据产品的位置,分析企业产品结构和经营状况。 2.对产品的优劣做出评价。 良好产品的移动倾向应按问题产品→名牌产品→赚钱产品的顺序移动。 3.把企业的产品与竞争产品的移动倾向加以比较。 4.根据企业产品的位置及移动倾向提出相应的产品发展策略。 一个成功企业的产品构成应如图6—10所示,各种产品形成一个横跨水平线、向右、向上方向发展的近似月牙形的半圆型。相反,失败的企业的产品构成则是在赚钱产品的区域内无产品或是呈现出杂乱、无规律的分布状况。如图6—11所示。 编辑推荐 |