管理咨询师

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运用产品分析

1.运用产品一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。运用这种方法可以从以下四个方面去寻找市场机会：

一是市场渗透方面。

二是市场开发方面。

三是产品开发方面。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。

四是多角化经营方面。

2.散布图的分析方法：散布图作出后，需要从中解读出相应的质量信息。

(1)有无相关关系分析。

参见散布图的类型，确认数据分布属于哪一种情况，从而做出正确的判断。

(2)有无异常点的分析。

散布图上的点大都集中在一起，有个别的点会脱离集中区域，成异常点。造成异常的原因很多，如测量失误，作业条件的变更等。这种情况下要追究原因，不要放任自流。

(3)对于不相关的情况必要时需做分层分析。

在进行散布图相关分析后，当出现不相关的分布时要做分层分析。有时按原料、机器台别、季节、班组分别绘制散布图后，也许会发现原来的数据分布是一种假象，分层后可能会给我们提供新的信息

市场定位的方式有三种：

1.迎强定位，又称竞争性定位

2.避强定位，又称回避性定位

它是指企业力图回避与目标市场上现有的实力最强或较强的竞争者的直接对抗，即避开强者，将本企业的产品定位于市场上某些空白领域或缝隙之处。这种定位方式一般风险较小，成功率较高。但是，避强定位也往往意味着企业占据的并非是市场的最佳位置，对于那些目前实力尚未达到向市场强者发起挑战的企业来说，这一定位常常被广为采用。

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（责任编辑：中大编辑）

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