管理咨询师

9、运用推进式促销策略的条件包括()。

A.利用传播力强的广告媒体

B.商标知名度较高的消费品

C.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

答案：D

10、推销人员工作分工的组织形式中，()组织形式的缺点是推销员的活动范围太广、交通费用较高。。

A.按人员分工

B.按区域分工

C.按产品分工

D.按顾客分工

答案：C

11、统一润滑油在伊拉克战争爆发的当天，紧贴在央视《伊拉克战争报道》之后，播放了一则五秒的“多一点润滑，少一点摩擦”的广告片，共连续播出10天。此广告播出后，一下子就因其不同凡响的创意，含蓄、贴切的语言及清新的风格吸引了媒体和大众的注意，形成了空前的品牌影响力，使“统一”润滑油这一品牌不胫而走，同时，也为其销售带来了大幅度的飚升。当年与上年同比增长300%。短短一年，就由过去不为众人所知变成了一个大众熟悉的知名品牌。该企业采用的市场营销观念是()。

A.全球化营销

B.关系市场营销

C.事件营销

D.供应商市场营销

答案：C

12、利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型，()是企业最为理想和可靠的客户。

A.伙伴型客户

B.功能型客户

C.游离型客户

D.情感型客户

答案：A

13、美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，从市场定位角度来看，它采用的是()市场定位方式。

A.迎强定位

B.避强定位

C.攀龙附凤

D.甘居“第二”

答案：D

14、以下对企业的市场营销竞争策略的分析，不正确的是()。

A.价格竞争会导致利润大幅度损失

B.无差别化竞争会导致成本提高

C.专营化竞争要提高专营领域的可靠性

D.选择市场营销竞争策略要量体裁衣

答案：B

15、按美国市场营销专家菲利普?科特勒提出了产品的“五层次论”，产品的附加层是指()。

A.形式层

B.期望层

C.延伸层

D.潜在层

答案：C

16、采用产品普及率判定法对某一产品的生命周期进行判断，此方法主要适用于()消费品。

A.低档消费品

B.中低档消费品

C.高档消费品

D.高档耐用消费品

答案：A

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（责任编辑：何以笙箫默）

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