管理咨询师

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管理咨询项目的费用是客户和咨询公司都非常关注的内容。管理咨询的报价通常有以下几种方法：

1．成本定价报价法

以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括咨询人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的咨询项目报价方法。

成本报价法的另一项内容，即差旅费，一般以整个项目报价的百分比形式出现。

管理咨询项目价格=∑(投入咨询人员单位价格x该咨询人员工作总时间) x(1+差旅费比例)。

2．企业增益报价法

对某些类型的咨询项目，可以采取企业增益报价的方法。即管理咨询机构收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润的增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取。

其价格计算公式为：

对效益增加项目，管理咨询项目价格=∑(咨询合同中界定时点后的经审计的三年企业销售收入或利润值-咨询合同中界定时点的销售收人或利润值) x固定百分比。

对成本降低项目，管理咨询项目价格=∑(咨询合同中界定时点的成本费用数额-咨询合同中界定时点后的经审计的三年实际成本费用数额) x固定百分比。

注意：并非所有咨询项目都能够用这样的方法来报价，而只有那些直接影响收入或利润增长的项目，如广告策划，或者直接影响成本费用降低的项目，如物流系统、生产流程等，才能够用这样的方法来报价。

3．咨询人员工作时间报价法

这种方式是以用于该咨询项目实际所花的时间为基数来计算咨询费用的，在项目开始之前，只能确定大概的范围。此种方式在成熟的市场比较流行。

这种报价方式能够使咨询人员将注意力完全关注于咨询项目，保证项目的质量。

在咨询项目合同签订的时候客户就把咨询费用支付给管理咨询机构，从现金流状况来看，这对管理咨询机构是再好不过了，但是对客户来说却并不是一件好事。

因此，在咨询项目的运作过程中，客户一般采取分期支付的方式。

项目的付款条件一般分为项目首期付款、中期付款和结尾款三大部分，一般的比例如下所示：

咨询项目启动时支付咨询费用的首期付款，约为咨询合同总额的30％-50％；2根据合同中确定的里程碑，在完成关键里程碑后，支付中期付款，约为咨询合同总额的30-50％；3在整个项目集中咨询阶段完成并经客户验收之后，支付咨询费用总额的10％-30％。

另外，如果客户取消或推迟了某个咨询项目，尤其是突发的变动，那么，管理咨询机构就会承担一些开支费用。

当管理咨询机构与客户双方就合同条款和细节达成一致，并经过双方确认形成最终的管理咨询合同文本之后，就可以签订咨询合同了。合同签订的过程实际是履行法律手续的过程。签定前需注意两点：

第一，由双方的法律专家，从法律的角度对合同草案文本进行最后审核。

第二，对双方单位名称、法人资格、签字人的资格(法人代表或其授权人)进行确认。

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（责任编辑：vstara）

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