管理咨询师

市场需求预测的方法很多，归纳起来可以分为两大类，即定性预测方法和定量预测方法：

1．定性预测方法　

定性预测是指以市场调研为基础，依靠预测人员的经验与能力对未来的市场前景做出估计和判断。定性预测的主要特点是：方便、简单并且简便易行，但容易受到预测者个人因素的影响，往往带有一定的主观片面性。其方法主要有：购买者意向调查法、销售人员意见综合法、管理人员意见法、专家意见法和市场试销法等。

2．定量预测方法

定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法等。

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