管理咨询师

企业为增强竞争能力、争取竞争优势的基本市场竞争策略

(一)总成本领先策略

（低成本策略）

要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大产品销售量、提高市场占有率的竞争策略。

企业采用此策略，利用追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇等途径，形成企业在同行业中的低成本优势。

如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么它只要能使自己的价格相等或接近于行业的平均价格水平，这种低成本优势就会转化为企业的高收益。

此策略往往带来许多弊病：

一是容易招致竞争者的报复，造成恶性价格竞争，往往使参与价格竞争的企业陷人“价格战”的怪圈而不能自拔，最终造成两败俱伤的结果；

二是往往造成行业利润率的普遍下降，甚至不能保证企业正常利润的获得，致使企业难以为继；

三是由于利润率的下降，会严重影响企业的研发、创新能力，甚至会在一定的时间和范围内阻碍整个行业的发展。

（责任编辑：vstara）

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