| 三、产品生命周期策略分析 产品生命周期是指一个产品从完成试制、投放市场开始，经过成长、成熟和衰退直到最后被淘汰、退出市场为止的这一过程中市场营销和利润变化的规律。典型的产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。 (一)产品生命周期的变异形态 典型的产品生命周期的曲线是以时间为横座标，以销售额或销售量为纵座标，呈现为一条钟型曲线，但是，在现实中由于众多因素的影响，并不是所有产品的生命周期都会呈现一条钟型曲线。众多因素的影响常常会使某些产品的生命周期发生变异，呈现出多种不同曲线，即变异型曲线。 常见的产品生命周期的变异形态
对产品生命周期阶段的判定，是一项十分重要的工作。常用的判定方法有几种。
A、 <5％ B、 5％—50％ C、 50％—90％ D、 >90％ 答案：B (三)产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略 产品生命周期各阶段营销策略的要点见表6—5。
(四)延长产品生命周期的措施 1．产品改革 实施产品改革措施，往往可以有效地延长产品的生命周期。特别是对那些处于成熟期的产品，可以通过对产品功能、质量以及特性等方面进行改进，以吸引新的消费者，使原本停滞不前，呈现下降趋势的销售量得以回升。 产品改革的具体措施有： 一是产品外观改革。 二是提高产品质量。 三是增加产品功能。 四是加工材料的改革。 2．市场开拓 产品进入成熟期以后，销售量一般都会经历一个由顶峰向下跌落的发展历程。此时，企业应注意加大对市场的进一步开拓，以延长产品的生命周期。 市场开拓的具体措施有：一是进一步地市场细分。二是开发产品的新用途。 3．营销要素重新组合 营销要素重新组合措施，即对产品、价格、分销渠道和促销这四个要素进行综合改进。 例题：以下产品改革的具体措施中错误的是（）。 A、 产品外观改革。 B、 提高产品质量。 C、 缩减产品功能。 D、 加工材料的改革。 答案：C |
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