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处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略

不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。

这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”;二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场补缺者。他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。

在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。

企业的营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响营销目标实现的因素是多方面的，包括产品的设计制造、产品包装、品牌选择、价格的制定与调整、中间商的选择、产品的储存和运输、广告宣传、人员销售、促销推广、公共关系等等。

1960年，美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡将各种因素归结为四个主要方面的组合，即产品、价格、分销渠道和促销，从而使营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合。

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