管理咨询师

企业的价格竞争策略主要有三点：一是降价竞争策略;二是提价竞争策略;三是价格竞争的应对策略。

1.降价竞争策略

企业实施降价竞争策略，首先要弄清何时应该降价。遇有以下情况时，一般就应该考虑降价：一是企业的生产能力过剩，通过采取其他措施又不能明显扩大销售时;二是自知企的成本比竞争者低，企图通过降价来取市场支配地位时;三是企业面临竞争者施加的强大压力，原有的市场占有率不能继续保持时。

2.提价竞争策略

遇到下列情况时，企业一般就应该考虑提价：一是产品供不应求，企业不能满足所有顾客的需求时;二是由于通货膨胀，物价上涨造成企业的成本费用提高时。

3.价格竞争的应对策略

这是指对竞争企业发动的价格进攻所采取的应对策略。在激烈的市场价格竞争中，最忌讳的是对竞争企业发动的价格竞争麻木不仁、反应迟钝、动作缓慢或不知所措和仓促应对。拥有实力的企业采用主动降价竞争策略，往往能使企业获得成功。

单项选择题

企业遇有以下()情况时，一般就应该考虑提价。

A. 由于通货膨胀，物价上涨造成企业的成本费用提高时。

B. 企业的生产能力过剩，通过采取其他措施不能明显扩大销售

C. 自知企业的成本比竞争者低，企图通过降价来取市场支配地位

D. 企业面临竞争者施加的强大压力，原有的市场占有率不能继续保持

标准答案： a

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