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统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略,采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下:
1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
4.于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如表1:
表1 E公司内部和外部因素评价表
A | B | C | |
甲公司销售额 | 2600 | 8800 | 14500 |
最大竞争对手销售额 | 4200 | 22000 | 11000 |
全国市场销售总额 | 32000 | 84000 | 64000。 |
近年全国市场增长率 | 13% | 6% | 1% |
[问题]
1.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?
答案:
1.计算得A产品的相对市场占有率为2600/4200=0.62,B产品的相对市场占有率为8800/22000=0.4,C产品相对市场占有率为14500/11000=1.32,结合表1所示近年产品市场增长率,可画出波士顿矩阵图如下图所示。
可以看出A产品目前属于问题业务,B产品属于瘦狗业务,而C产品属于现金牛业务。
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(责任编辑:中大编辑)