管理咨询师

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战略的构想

选择成长方式

在企业层面的战略构想阶段，咨询人员帮助客户进行了愿景分析、明确了使命和业务经营范围后，还要为客户选择一定的成长方式实现公司的成长。一般有四种成长方式可供企业选择，一是集中型或密集型成长方式;二是一体化成长方式;三是多元化成长方式，四是联盟方式。

1.集中型或密集型成长方式

集中型或密集型成长方式即在企业现有的业务领域寻找发展机会。有三种途径可以实现密集型成长，即市场渗透战略，市场开发战略，以及产品开发战略。

2.一体化成长方式

一体化成长方式即建立或并购与目前业务有关的业务，包括纵向一体化战略和横向一体化战略。其中，前向一体化就是通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现的扩张和成长，如制造企业收购批发商和零售商;后向一体化则是通过收购一个或若干供应商以增加赢利或加强控制，如汽车公司对零部件制造商的兼并与收购。横向一体化就是对竞争对手的兼并与收购。

3.多元化成长方式

多元化成长方式，即在寻找与企业目前业务范围无关的富有吸引力的新业务。多元化成长战略包括同心多元化，水平多元化，以及集团多元化。

4.联盟成长方式

战略联盟方式，即与其他独立组织在研究和奸发、生产、市场营销和服务等多方面展开合作，通过优势互补寻求范围经济和协同效咸的成长方式。战略联盟可以采取股权联盟、非股权联盟和合资企业等三种方式。企业通过联盟可以获得诸如开发范围经济，向竞争者学习，与合分担管理风险和成本，低成本进入新市场，低成本进入新行业和新行业环节，从行业或行业环节中退出和管理不确定性等好处。

选择成长方式要结合客户企业内部资源和能力及外部环境因素，在上述成长方式和成长战略中进行。

战略规划方案

1.企业层总体战略

企业总体发展态势

企业的总体战略必须与动态的外部环境保持协调，要把握发展速度、时机的选择，体现在总体发展态势上就是进、退，还是守的问题。咨询人员要对企业应加快发展，实施扩张性战略，还是稳固现有业务，消化企业发展过程中的一些潜在问题和风险，还是进行业务收缩，规避风险，度过难关等未来总体发展态势做出分析和判断，并提出建议。根据客户总体发展态势，企业层面有四类战略可供选择：稳定性战略、增长战略、收缩战略和组合战略。

①稳定性战略

稳定性战略是指在企业的内外环境约束下，在战略规划期，资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。

稳定性战略的特征是对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的战略目标;在战略规划期内所追求的绩效按大体相同的比例递增;准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会。

②增长战略

增长战略是指使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。

增长战略的特征是市场占有率增长，不仅表现在绝对市场份额的增加，更应有相对市场份额的增加，利润率超过社会平均水平，倾向于采用非价格的手段同竞争者抗衡，鼓励企业立足于创新，倾向于主动引导或创造适合自身发展的环境。

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（责任编辑：xy）

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