投资建设项目管理师

市场分析的目的与内容

(1) 投资项目的目的

企业投资项目的目的：追求财务效益、经济效益的最大化;

社会公共项目的目的：追求经济效益与社会效益的平衡。

任何经济活动(市场经济的条件下)——围绕市场展开——市场供需状况、竞争状况及需求结构分析(经济学的基本要求)——建设项目可行性研究的基础

(2)项目市场分析的目的(要解决的基本问题)

1)建设项目的必要性。

2)建设项目的建设内容。

(3)市场分析的主要内容

1)市场调查。——市场调查是市场预测的基础

2)市场预测。——市场预测是项目投资决策的基础。

3)营销战略研究。——营销策略研究也是项目前期工作的重要内容。

市场分析的基本方式

(1) 企业自主分析

优点：自主分析时间短,无需增加费用。

缺点：不适于消费者行为演变、长期市场趋势分析、跨行业的市场分析和陌生区域的市场分析。

(2) 委托专业市场分析机构

优点：其结论更加可靠

缺点：成本增加较多，协调配合工作量大，企业信息保密问题等。

现状：选择专业咨询机构进行市场分析的企业越来越多。

(3)选择专业机构的原则

能力第一的原则。

(4)选择专业机构的方法

公开招标、邀请招标和比选等方法。

建设项目咨询评估的作用和内容

(1)项目评估的作用

项目评估是咨询机构根据政府有关部门、金融机构和企业等的委托，在项目投资决策之前，基于项目的可行性研究报告或申请报告，按照一定的目标，采用科学的方法，对项目的市场、技术、财务、经济，以及环境和社会影响等方面进行进一步的分析论证和再评价，权衡各种方案的利弊和潜在风险，判断项目是否值得投资，做出明确的评估结论，并对项目建设方案等进行优化，从而为决策者进行科学决策或为政府核准项目提供依据的咨询活动。

(2)项目评估与可行性研究的区别与联系

相同点：

①两者同处于项目投资的前期阶段;

②出发点是一致的，都以市场或社会需求研究为出发点，按照国家有关的方针政策，将资源条件同产业政策与行业规划结合起来进行方案选择。

③内容及方法基本一致;

④目的和要求基本相同，均是要提高项目投资科学决策的水平，提高投资效益，避免决策失误。

不同点：

可行性研究是项目投资决策的基础，是项目评估的重要前提。项目评估则是可行性研究的延续、深化和再研究，独立地为决策者提供直接的、最终的依据。

(3)项目评估的内容与重点

不同的委托主体，对评估的内容及侧重点的要求可能明显不同。

①企业或机构投资者委托的评估项目，将重点评估项目本身的盈利能力、资金的流动性和财务风险等方面;

②政府部门委托的评估项目，一般侧重于项目的经济及社会影响评价，分析论证资源配置的合理性等;

③银行等金融机构委托的评估项目，主要侧重于融资主体的清偿能力评价。

(4)咨询评估单位的选择

1)选择的原则。

①有执业资格。

②有信誉。

③有实力。

2)选择的方式。根据咨询服务的特点，结合有关国际惯例和国内法规以及实践中的具体做法，咨询机构选择的方法主要有以下6种：

①公开招标。

②邀请招标。

③征求建议书。

④两阶段招标。

⑤竞争性谈判。

⑥聘用专家。

上述①、②种方式主要适用于对于咨询服务可以拟定详细的条件，而且咨询服务的性质允许采用公开或邀请招标;③、④和⑤方式主要适用于不能确切拟定或最后拟定咨询服务条件，或咨询服务相当复杂;⑥方式主要适用于以专家知识、技能、经验作为主要考虑因素的咨询服务。

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