投资建设项目管理师

市场预测的内容

建设项目市场预测的内容侧重在以下三方面:

(1)市场需求预测(有支付能力的需求总量)

(2)市场供应预测(市场的供应能力)

(3)价格预测

价格预测除应考察市场供求状况以外,还应了解影响产品价格的其他因素。具体包括:

1)项目产品和主要投入品的国内外市场的供需情况、价格水平和变化趋势;

2)项目产品和主要投入品的成本和运输费用;

3)新技术、新材料的采用和替代产品的出现对价格的影响;

4)国内外税费、利率、汇率等的变化以及非贸易壁垒对价格的影响;

5)社会平均利润率;

6)消费者的购买力水平和价格接受能力等。

市场调查的内容

(l)市场需求调查(产品生产的基本依据)

市场需求量(容量)调查包括：有效需求、潜在需求、需求的增长速度。

(2)市场供应调查

市场供应调查包括：供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的供应相同产品的项目的生产能力。

(3)消费调查

消费调查包括：产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。

(4)竞争者调查

竞争者调查包括：调查区域内提供同类及替代产品或服务的主要企业情况，各企业的市场占有率、生产能力、销售量、销售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平及其发展计划，以及可能的潜在竞争者的情况等。

市场调查方法

(1)文案调查法(又称二手资料或文献调查)

文案调查法，指将已经存在的各种资料档案，以查阅和归纳的方式了解所需资料的市场调查。

(2)实地调查法

调查人员通过跟踪、记录被调查事物和人物的行为来取得第一手资料的调查方法。

(3)问卷调查法

调查人员通过面谈、电话询问、网上填表或邮寄问卷等方式，了解被调查对象的市场行为和方式，来收集市场信息的调查方法。其核心工作是设计问卷和实施问卷调查。

(4)实验调查法

实验调查法指调查人员在调查过程中，通过改变某些影响调查对象的因素，来观察调查对象消费行为的变化，从而获得消费行为和某些因素之间的内在因果关系的调查方法。

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