价格鉴证师

网校为了广大学员能够顺利通过2012年价格鉴证师考试，特意整理了2012年价格鉴证师有关知识，希望可以帮助广大学员有效的复习。

 第五章 企业定价策略和方法

考试大纲

1、企业定价的依据、任务、目标和适用条件。

2、成本导向定价方法、需求导向定价方法、竞争导向定价方法的运用及对价格鉴证的影响。

3、新产品的定价策略；企业集团内部转移定价方法及与价格鉴证的关系。

内容讲解

1、企业定价的目标是什么？

（1）盈利最大化.

注意三点：

第一，处理好长期利润和短期利润的关系。

第二，利润最大与价格最高的关系

第三，最大利润目标下全部商品利润与部分商品利润的关系

（2）实现预期投资报酬率目标

投资报酬率，一定时期内企业所实现的纯利润与该企业全部投资的比率，反映了企业的投资效率，是衡量一家企业经营实力和经营成果的主要标志。

（3）保持或扩大市场份额目标

确定市场份额与盈利能力之间的动态关系

（4）应付和防止竞争目标

（5）保持营业目标

不利环境中采取的策略

（6）维持企业形象目标

2、企业的定价策略有哪些？

（1）阶段定价策略

阶段定价策略，是企业根据商品在市场生命周期每个阶段的产销量、成本、利润、供求关系等条件的变化，所采用的不同阶段价格的定价策略。

（2）折扣价格策略

（3）心理价格策略

（4）产品组合定价策略

产品组合定价指企业为了实现整个产品组合(或整体)利润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系,以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上,系统地调整产品组合中相关产品的价格.

（5）地理价格策略

是指销售企业根据商品的特点和购买企业所在的地理位置，给不同地区购买企业以一定的价格优惠。

（6）转移定价策略

是指跨国公司为了获取整体利益最大化而实行的内部交易价格，也值大型企业集团实行的内部交易价格。

目的：

(1)减轻所得税。由于各国所得税税率的不同，跨国公司可利用转移价格将高税率国子公司的利润转移到低税率国的子公司，从而减少所得税款，增加公司总体利润。具体来说，由高税率国子公司按压低或低于成本的价格出售产品和劳务给低税率国子公司。也可以由低税率国子公司按抬高或高于市场的价格销售产品和劳务给高税率国子公司。

(2)减轻关税。关税多为从价计征的比例税率，因此，制定低的转移价格可以降低过关的报价，从而减少应纳的关税。例如，某产品正常售价为100美元，若进口关税税率为20%，则所征关税为20美元。现在，以低的转移价格售给子公司，发票标明为80美元，则所征关税为16美元，每件产品减少关税4美元。

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（责任编辑：中大编辑）