房地产经纪人

二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

51.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的( )。

A.产品

B.价格

C.分销策略

D.促销策略

E.公共关系

52.住房二级市场的特征主要有( )。

A.交易标的为存量房

B.价格由交易双方议定

C.渠道多为直销

D.促销手段多为广告、包装、活动等

E.付款方式一般不采用抵押贷款

53.下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是( )。

A.调研内容具有广泛性

B.调研不同阶段侧重点不同

C.调研方法比较单一

D.调研结果存在误差

E.调研时效性要求高

54.下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有( )。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

E.区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

55.一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有( )。

A.房地产资源统计表

B.房地产出租市场统计表

C.房地产出售市场统计表

D.房地产个案实调分析表

E.当地商圈调查分析表

56.下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有( )。

A.根据户型面积细分市场的方法是单一标准法

B.根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法

C.根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法

D.市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场

E.对细分市场命名要突出企业的特征

57.房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有( )。

A.土地资源

B.技术设备

C.竞争能力

D.产品特点

E.产品生命周期

58.房地产项目定位的内容主要有( )。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

E.服务定位

59.采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有( )。

A.项目总投资

B.投资分配比例

C.技术手段

D.基地内的场地性质

E.功能要求

60.采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有( )。

A.销售前景好，企业实力雄厚

B.销售前景好，企业实力中等

C.销售前景一般，企业实力雄厚

D.市场引力一般，企业实力中等

E.市场引力较小，企业实力雄厚

61.下列关于年龄定位法的表述中，正确的有( )。

A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征

B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征

C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征

D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征

E.不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异

62.房地产电视广告的优点主要有( )。

A.传播面广

B.影响力大

C.诉求力强

D.制作成本低

E.专业适应性强

63.房地产市场推广中的关系推广( )。

A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系

B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务

C.是一种直接的推广形式

D.是唯一直接依靠人员的促销方式

E.有利于开展创造性销售活动

64.房地产市场推广中的人员推广( )。

A.对推广人员的素质要求较低

B.可以直接向消费者传递房地产产品信息

C.需要激励机制鼓励推广人员

D.易于进行大面积推销

E.需要对推广人员进行业务培训

65.房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括( )。

A.期望效果

B.预测效果

C.测定效果

D.潜在效果

E.即时效果

 

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