中级经济师

合作伙伴关系

1、大多数企业顺应时代潮流的发展，将采购活动从与供应商的单纯买卖关系，转向与供应商建立合作伙伴关系。

2、合作伙伴关系的观念萌芽于20世纪70年代后期的日本企业汽车工业

3、企业同供应商的合作伙伴关系，最初表现形式是采购时的注意力，由关心成本转移到不仅关心成本而且更关注产品质量和交货的及时性。

4、与供应商的关系进入战略合作伙伴关系阶段的标志：企业主动帮助、敦促供应商改进产品设计，促使供应商主动为自己的产品开发提供设计支持。

5、同供应商建立合作伙伴关系是企业与供应商达成高层次的合作关系，在相互信任的基础上，由双方为共同的，明确的目标而建立起来的一种长期的，相互依存的合作关系

6、企业与供应商建立长期合作伙伴关系的优缺点：

缺点：会受到很多制约因素。如企业高层领导的态度、自身的管理水平和能力等。

【典型例题】

在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商和供应商之间是一种（  ）关系

A短期合同    B长期合同   C 合作伙伴   D 战略同盟

答案：A

解析：在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段,采购商与供应商之间是一种短期合同关系

2.【多选】企业通过与供应商建立合作伙伴关系，可以（   ）

A缩短供应商的供货周期，提高供货的灵活性

B降低库存水平、降低管理费用，加快资金周转

C提高供应商品质量

D改善订单处理过程，提高需求准确度

E不需要考虑企业高层领导的态度

答案：ABCD

解析：企业同供应商建立合作伙伴关系会受到很多制约因素。如企业高层领导的态度、自身的管理水平和能力、供应商管理水平和能力、市场机会、知识产权等。在与供应商建立合作伙伴关系时需要考虑这些因素

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