中级经济师

经营（事业部）层战略选择（成本领先战略、差别战略、专一经营战略）

（一）成本领先战略

1、概念

指通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降低到最低。

2、原因

（1）形成进入障碍。

（2）增强企业的讨价还价能力。

（3）降低替代品的威胁

（4）保持领先竞争地位

课后练习第25题多选考查成本领先战略的原因。

3、实施成本领先战略途径

（1）改变流程，减少多余环节。

（2）经营过程部分实行自动化

（3）便宜的进货渠道

（4）规模化采购

（5）有效的广告促销活动

（6）产地销

（7）不擅长的业务外包]

（8）向前向后一体化

（9）技术优势

（二）差别化战略

1、概念

提供与众不同的商品和服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。

2、原因

（1）形成进入障碍

（2）降低顾客敏感程度

（3）有效防止竞争者迅速模仿。

3、途径

（1）独具特色

（2）快捷的送达服务

（3）快捷的商品维修服务

（4）别具一格的渠道方式

课后练习第26题多选考查差别化战略的途径。

（三）专一经营战略

1、概念

把经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或顾客群提供某种特定的商品或服务。

2、原因

（1）市场有显著不同的顾客群；
（2）其他竞争者要满足该特定市场需求代价太大；
（3）没有其他竞争者；
（4）现有资源不允许追求较宽的市场面，企业现状更适宜某一市场。

 

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