中级经济师

商品流通渠道的概述（概念、中间商的作用、影响因素） 
 
（一）商品流通渠道概念 

商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道。

流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等），这些都是商品流通渠道的成员，中间商是最重要的成员。

中间商是社会分工和商品经济发展的产物。

课后练习第10题考查渠道起点。

（二）中间商的作用  

1．可以提高流通的效率。

2．可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。（分类、归集、分散、配备）

3．中间商可以促使交易规范化。

课后练习第20题多选考查中间商作用。

（三）商品流通渠道选择的影响因素 （一般因素、具体因素）  

1、影响流通渠道选择的一般因素 （5个）

（1）商品的自然属性。物理化学性能决定了商品的自然生命周期，尽快运送体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品。

（2）商品的经济属性。商品的经济寿命周期，不同周期采用不同流通渠道，生活必需品，分销范围大，渠道宽泛。

（3）商品消费需求的多样性。有的要方便实用，有的要质量品牌，不同流通渠道，采取批发零售或专卖。

（4）信息的传递状况。网络信息技术能够做到零库存，即时生产即时流通的效果。

（5）批量交易。批量生产和交易可采取直接渠道集中销售。小商品多采取间接渠道。

课后练习第21题多选考查一般因素。

2、影响商品流通渠道选择的具体因素（4个）

（1）商品方面的因素。单位价格，单位价格越低，分销渠道越长；商品体积与重量，体积大重量大，直接销售；商品式样款式，式样多变的多采取直接销售；技术和服务，技术要求高多直接销售；商品标准性和专业性，标准的，间接途径，专用设备的直接销售；商品季节性，充分中间商作用，更快销售；新商品，直销方式。  

（2）市场方面的因素

包括：①用户数量，市场大，依赖中间商；②市场的地区性，如高档服装家具多集中在城市，由少数商店出售；③消费者的购买习惯；④市场竞争情况。   

（3）企业自身的因素。

①企业模式与信誉；②企业的管理能力；③控制渠道的愿望；④企业可能提供的服务； 

（4）国家政策法律法规方面的因素。

课后练习第22题多选考查具体因素。

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