中级经济师

网络营销与传统营销的比较

传统的“4Ps“市场营销策略：产品（Product）、价格(prices)、渠道(places)、促销(promotions)。

“4Cs”网络营销模式：
消费者（consumers）、成本（costs）、便利（conveniences）、沟通（communications）。

（一）从产品策略到满足需求策略

1、产品概念发生变化

（1）传统产品是一种物理概念，即实实在在的东西

（2）网络营销是一个综合服务和满足需求的概念，按照物理形态和配送方式的不同可以分为：

实体产品：具有物理形状的物质产品

虚拟产品：是无形的、数字化的，即使表现出一定的形态也是通过其载体体现出来的。可以分为软件和服务。软件包括计算机系统软件和应用软件；服务分为普通服务和信息咨询服务。
2.产品生命周期的变化：

传统产品生命周期分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期

在网络环境下，产品生命周期的概念逐步淡化

（二）从按成本定价到满足需求定价：

传统的商品定价： 产品及功能设计——生产成本+利润+商业利润+品牌系数=产品价格

网络营销下满足需求定价：消费者需求——产品功能——生产与商业成本——市场可以接受的性价比

（三）从传统商业到现代商业的运作模式

应用举例：
1.依靠网络与供应商、制造商、消费者建立联系，并通过网络收集、传递相关信息，利用网络伙伴的生产能力，完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于（  ）（04年）
A网上直销   B网络联盟   C网络营销集成  D 网络分销 联系

答案：C

2. 商品流通企业网络营销最基本的应用方式是(    )。（06）

A．网上市场调研                  

B．网上宣传

C．网络分销联系                  

D．网上直接销售

答案：B

3.在网络营销活动中，除了考虑传统的“4Ps”组合外，还必须考虑其他一些问题，这些问题被称之为“4Cs'’组合。这里的“4Cs”包括(    )。（05年）

A.顾客        

B.成本

C.渠道        

D.便利

E.沟通

答案：ABDE

4．网络营销中，商品定价采用的是（）。（05年）

A.成本定价                

B.竞争定价

C.需求定价                

D.行业定价

答案：C

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