中级经济师

商品流通渠道的类型结构
（一）   渠道类型
1.按照有无中间环节和中间环节的多少来划分，也就是按照渠道长度的不同划分
直接渠道（零层渠道）：产品从生产者直接流向最终消费者或用户的过程，不经过任何中间环节，工业市场多采用这种渠道
间接渠道――――――产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节，消费者市场多采用这种间接渠道
2．按渠道终点用户对象的不同，把渠道分为
消费者市场渠道―――终点用户是消费者
工业市场渠道――――终点用户是产业用户
（二）   渠道的层级结构―――渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也是渠道的长度
零级渠道：直接渠道一般多用于工业产品的流通，主要是工业产品单价高，购买批量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。
有些消费品也采取直销的形式
一级渠道：只包含一级中间机构或一层中转环节
          对消费品市场而言，这个中间机构是零售商
          对工业产品而言，这个中间机构是销售代理商或中间商
二级渠道：包含两级中间机构，如批发商和零售商或代理商
三级渠道：包含三级中间机构，如批发商和零售商或代理商之间有一级中间商
渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。
（三）  渠道系统
渠道体统大致归类为：

应用举例
1、  商品从制造商流向最终消费者的过程中，不经过任何中间环节，这种流通渠道是（  ）
A一级渠道 B 二级渠道   C 零级渠道  D 三级渠道
答案：C
解析：零级渠道是指商品从制造商流向最终消费者的过程中，不经过任何中间环节的流通渠道。
2、对于消费品市场而言，一级渠道的中间机构是（   ）
A批发商   B 零售商    C销售代理商   D 经销商
答案：B
解析：A批发商在二级渠道中会涉及。CD是工业产品的一级渠道的中间机构
3、渠道系统可大致分为（   ）
A垂直渠道系统   B水平渠道系统   C混合渠道系统   D公司式系统   E合同式系统
答案：ABC
解析：DE属于垂直渠道系统
4、合同式垂直营销系统的三种形式包括（   ）
A特许经营组织   
B工商一体化经营方式  
C批发商组织的自愿连锁  
D零售商合作社
E商工一体化经营方式
答案：ACD
解析：BE属于公司式垂直渠道系统

（责任编辑：）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页