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三、成就动机理论
成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。它在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作并力求获得成功的一种内在驱动力。成就动机是人类所独有的，是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中，成就动机是一种主要的学习动机。
成就动机理论的主要代表人物是阿特金森。他认为，个体的成就动机可以分成两类，一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。力求成功的动机，即人们追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性;避免失败的动机，即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。根据这两类动机在个体动机系统中所占的强度，可以将个体分为力求成功者和避免失败者。力求成功者的目的是获得成就，所以他们会选择有所成就的任务，而成功概率为50%的任务是他们最有可能选择的，因为这种任务对他们的能力最富挑战性。当他们面对完全不可能成功或稳操胜券的任务时，动机水平反而会下降。相反，避免失败者则倾向于选择非常容易或非常困难的任务，如果成功的几率大约是50%时，他们会回避这项任务。因为选择容易的任务可以保证成功，使自己免遭失败;而选择极其困难的任务，即使失败，也可以归因于任务的难度，得到自己和他人的原谅.从而减少失败感。
因此，在教育活动中对力求成功者，应通过给予新颖且有一定难度的任务、安排竞争的情境、严格评定分数等方式来激发其学习动机;而对于避免失败者，则要安排少竞争或竞争性不强的情境，如果小有成功便立刻表扬给予强化，评定分数时把要求适当放宽，并尽量避免在公共场合下指责其错误。
四、成败归因理论
人们做完一项工作之后，往往喜欢寻找自己或他人之所以取得成功或遭受失败的原因。美国心理学家维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控制归因和不可控制归因。此外，他又把人们活动成败的原因(行为责任)主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气(机遇)好坏、身心状态和外界环境。如果将此三维度和六因素结合起来，就可组成如表4—2所示的归因模式。
表4—2成就动机的归因模式
如果一个学生把学习的成败归因为内在稳定的不可控因素，比如能力高低，认为学习好是因为能力强，那他就信心十足，否则就会丧失信心;如果归因为内在不稳定的可控因素，比如努力程度，认为学习好是努力的结果，那他就会鼓励自己继续努力，就会相信只要自己努力一定可以在学习上获得成功;如果归因为外在不稳定的不可控因素，比如运气好坏，那么学习成功就会产生侥幸心理，祈求今后仍能碰上好运，否则就自认倒霉。
由于归因理沦是从结果来阐述行为动机的，因此它的理论价值与实际作用主要表现在三个方面：一是有助于了解心理活动发生的因果关系;二是有助于根据学习行为及其结果来推断个体的心理特征;三是有助于从特定的学习行为及其结果来预测个体在某种情况下可能产生的学习行为。正因为如此，在实际教学过程中，运用归因理论来了解学习动机，对于改善学生的学习行为，提高其学习效果，也会产生一定的作用。
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（责任编辑：中大编辑）
