国际商务师

单选题

1.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明：“凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。”被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是( )

A.降价排挤行为 B.不正当竞争行为

C.变相行贿行为 D.正当的促销交易行为

答案：D

解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D。

2.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用( )组织形式。

A.职能结构 B.地区结构 C.产品结构 D.矩阵结构

答案：C

解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。

其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C。

3.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是( )。

A.公平激励 B.认同激励 C.成就激励 D.强化激励

答案：A

解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中“根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，”会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A。

4.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销

答案：B

解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，“酒香不怕巷子深”就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B。

5.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为( )。

A.广告促销 B.人员推销 C.关系营销 D.营业推广

答案：D

解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的“增量不加价”显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D。

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（责任编辑：何以笙箫默）

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