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仓储费报价策略

(1)仓储费报价的基本目标

1) 生存目标

当企业面临生产力过剩、经济不景气、竞争激烈或客户需求偏好发生变化的困境时，仓储报价就应以生存为主要目标。依照生存目标制定的报价较低，一般只能弥补可变成本或部分固定成本。

2) 利润目标

是企业最基本的报价目标。可分为利润最大化目标和预期利润目标两种形式。①利润最大化目标：找出一个可以取得最大利润、最大现金流量和最大投资收益的报价。②预期利润目标：指企业为避免承受过大的经营风险，本着稳健的发展原则，以适当的预期利润为报价目标的一种报价策略。

3)保持或扩大市场占有率目标

许多企业为了提高市场占有率这一长远目标，往往“放长线，钓大鱼”，所以在报价时往往对某些产品实行低价策略。

4)适应竞争目标

报价是市场竞争的重要手段，企业在制定报价时必须考虑竞争的需要。为了适应竞争，企业必须经常注意搜集目标市场中竞争对手的产品、价格资料，经过对比，确定各种适应竞争的报价目标。

(2)主要的报价方法

1)成本加成报价法

以单位产品成本为基础，加上一个适当比例的利润加成率后而形成价格的报价方法。其计算公式如下：

单位产品报价=单位产品成本×(1+利润加成率)

2)盈亏临界点报价法

是指企业在已知固定成本和单位变动成本的情况下，计算产销一定数量的产品在什么样的价格水平下，企业不致亏损的报价方法。其计算公式如下：

单位产品报价≥(固定成本/生产数量)+变动成本

3)边际成本报价法

指所定价格所得收入超过产品的变动成本的定价方法。其收入超过变动成本的部分可用来补偿固定成本。

4)竞争导向定价法

主要依据竞争者的价格来定价，或与主要竞争者价格相同，或高于或低于竞争者的价格。

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（责任编辑：xy）

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