外销员

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四、案例分析：

1.我国A公司将从别国进口的某商品向法国B商要约。B商在要约的有效期内复电：

“承诺，提供产地证”，A公司未予置理。一个月后A公司收到B商开来的信用证，信用证

要求提供产地证。因该商品非本国产品，我国商检机构不能签发产地证。经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出他从未对提供产地证的要求表示同意，依法无此义务;而B商坚持A公司必须提供产地证。若此案依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请分析A商提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

结论：A商提出的改证要求不合理。

理由： (1)我国和法国都是“公约”的缔约国，本案应按《公约》规定办理。A商在

收到B商对其要约作出附加非实质性条件的承诺时未提出任何异议，承诺即有效，合同成立。

(2)B商根据合同条件开立信用证是合理的，因此A商提出的改证要求不合理。

2.我某外贸公司与美国一家各户洽谈一笔交易，我方于1990年4月7日以电报要约，

规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示承诺，我方在14日才收到该项

复电。业务员因其为逾期承诺，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后对方坚持合

同已经成立，要我方发货。若此案依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请分析我

方应如何处理?有何法律依据。

结论：合同已经成立，我方应协商解决。

理由：中美两国都是《公约》的缔约国，双方当事人未排除《公约》的适用，因而本合

同纠纷应适用《公约》加以解决。依据《公约》第21条第2款规定：如果载有逾期承诺的

信件或其他书面文件表明，依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本应是能够及时送达要

约人的，则此项承诺仍具有要约的效力。除非要约人毫不迟延地用口头或书面通知受要约人，

他认为他的要约已因逾期而失效。案例中的逾期承诺正是属于这种情况，我方业务员未予理

睬，合同已经成立。我方应尽量争取协商解决，探讨今后合作的可能性。

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（责任编辑：vstara）

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