外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

2011年外销员考试辅导资料：业务题练习

3．外销计算题汇总

4．外销计算题的种类基本上是固定的，下面就常考的题型做一个汇总。

1报价问题：

其中多数为FOB,CFR,CIF的转化问题（这三种是只适合海上运输的贸易术语）

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价=CFR价/(1-投保加成*保险费率)

其他的转换可以以这两个为基础进行变化。

下面在看看适合路上运输的与上面三个相对应的FCA,CPT,CIP的转化

CPT价=FCA价+国外运费

CIP价=CPT价/(1-投保加成*保险费率)

这里涉及到一个运费问题，一般会直接给出，但是有的题目会要求运费的计算。

运费的计算就要讲关于W/M了，这是要求对比体积（m³）和重量（吨），以数值大的作为标准计算。

运费=计价标准+基本运费+商品数量*(1+这种附加费率)

2含佣价与净价的转化问题。

含佣价=净价/(1-佣金率)，

折扣的计算与这个雷同，不加赘述。

3盈亏率

出口销售盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本

出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

其中以单位报价来计算更加便捷。

4保险

保险金额=CIF总值*110％

保险费= CIF总值*110％*保险费率

这样可以将贸易术语转换与保险计算结合起来考，要先算CIF价，乘上数量即为总值

5即期，远期汇率的转换

有直接标价法（美国,英国）和间接标价法(中，日，以及欧盟各国)的区分

直接标价法：远期汇率=即期汇率+升水点数（升水点数的排序为小到大）

远期汇率=即期汇率-贴水点数（贴水点数的排序为大到小）

间接标价法：远期汇率=即期汇率-升水点数（升水点数的排序为大到小）

远期汇率=即期汇率+贴水点数（贴水点数的排序为小到大）

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