外销员

我国加入WTO后，出口环境应该会有相对的改变。但与此同时，我国对外改革开放的力度将进一步凸现，国内与国外两个市场的界限将逐步消失。值得高度注意的是，并轨的消极影响不仅对进口和国内产业，对出口及外向型产业应该也是不可避免的。主动将风险防患于未然，事前采取措施避免与风险直接对抗，预先调整风险的变化与发展方向，以便转移并分散风险，这理应是智者之首选而决非怯弱的表现。 

因此，加强研究出口经营风险，探究行之有效的微观风险防范对策，构建并不断完善出口经营风险防避机制，不仅在主观认识和学术上极为重要，当前更具有客观和实践上的迫切意义。 

本文提出了具体实用的风险防范与规避整合对策，还总结归纳出多种操作性强、行之有效的出口风险防避措施，可供我国外向型经济实体及其从业人员在实务中参考、借鉴和选用。 

具体构建如下： 

除对货运风险按惯例可通过加固包装，选用装运港交货贸易术语和加保相应的货运险等办法加以防护外，对其余的出口经营风险进行防避采取的对策可概括为三类，即出口经营前的市场风险调研，出口合同的条款保护与出口经营中的配套防护措施。这三类对策相互之间并不矛盾，综合运用时也不会相互冲突；它们在逻辑上是相辅相成，互相补充的。只要在出口经营中使用配合得当，其防范与规避风险的整体功能与效果将会更加突出与完美。 

出口经营前的市场风险调研 

应通过进行以国际市场为主要内容，结合国别市场的综台性风险调研，对出口经营全过程中可能遭遇的各种风险进行考察、分析和研究。对出口经营目标市场的风险范围、种类和强度进行识别、预测和分析评估，在出口经营正式运作前采取相应有效的措施将风险防范于末然。 

出口合同的条款保护措施 

对出口合同条款加以斟酌，设法在合同中加订保护性措施，以进一步防避出口经营全过程中可能出现的各种风险，在贸易术语条款中采用国际商会INCOTERM S2000中统一规范的贸易术语。在不得不使用象征交货传统方式与术语，即FOB、CFR和CIF一组术语，或规定现代方式与术语，即FCA、CPT和CIP一组术语时，应在出口合用中明确规定交货责任（如CY—CY等），和风险转移的划分界限（如货交承运人或船舷为界）等等，以清除买卖隐患，减少贸易纠纷，有效地防避贸易术语风险。在价格条款中加订货币综合保值条款如汇率变动条款、价格调整条款、计价货币与结算货币调整条款等等，以防避汇率和价格变动风险。在收付和结算条款中，尽量选用银行信用与担保的方式，如L／C或L／G方式。不得不采用托收或赊销等商业信用方式时，除必须做好买方资信调研工作外，应尽可能充分利用国家信用如出口信用与担保或运输。选用有关的金融信用如国际保付代理、国际包买票据业务等等，以防避出口信用与融资风险。在装运与交货条款中争取选用装运港交货贸易术语如CIF，由我方租船订舱，以便采取保留货物所有权和处置权等做法时易于控制；在数量、品质和计价条款中加订机动浮动幅度条款，以便交货时掌握主动；在保险条款中争取由我方投保或向中国人保公司投保，以利日后遇险时能尽快地索赔；在不可抗力、仲裁等条款中加订相应的明确保护措施，以防避货物和运输风险，保护我方的正当权益。 

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