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2011年外销员考试综合辅导：国际分工

发表时间：2011/8/3 13:52:50 来源：互联网点击关注微信：

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国际分工的涵义

分工，是指人类社会生产过程中的劳动分工，是一切社会生产的一种基本方式，是不同形态的社会所共有的现象。人类社会最初的分工形式是自然分工，即按照性别和年龄的差别进行的劳动分工。随着社会生产力的发展，到了原始社会后期，自然分工逐渐发展为以劳动部门的不同特点为基础的社会分工。这种社会分工包括产业各部门(如工业、农业、交通运输业、金融业等)之间、各部门内部(如工业中的冶炼、机器制造、纺织、食品加工等)、城乡之间、脑体力劳动之间的分工。

国际分工(International Division Labor)是指世界上各国之间的劳动分工。它是社会分工发展到一定阶段，一国国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场形成和发展的基础。

国际分工是生产力发展到一定水平后，一国国内的社会分工向国外的延伸，表现为生产的国际化和专业化。国际分工与社会分工既有相同之处，又有明显的区别。共同之处在于它们都是劳动分工，都是劳动生产率提高的原因和结果。而它们的不同之处表现在以下几个方面：第一，社会分工是各种经济形态所共有的;但国际分工是生产力发展到一定阶段的产物，特别是资本主义大机器工业对国际分工的形成起了决定性的作用。第二，一国国内的社会分工是该国国民经济范围内的劳动分工，而国际分工则是以各国国民经济为基础，超越国家界限在各国之间形成的社会分工。第三，一国国内的社会分工只受本国国家权力和制度的制约，而国际分工则要受到各国的权力、政策、法律和其它因素的制约。第四，一国国内的社会分工主要取决于本国生产力的发展、技术进步和其他经济条件，而国际分工的发展则取决于整个世界范围内生产力的发展状况、科技进步的水平和经济国际化的程度。

综上所述，国际分工与社会分工之间有着非常密切的联系：一国国内的社会分工越发达，国内分工越容易超越国界向外延伸，国际分工也就越容易得到发展;反过来，国际分工的发展和壮大，会通过国际贸易来影响各国国内的社会分工，并在此基础上组织各国的国际专业化生产。例如，美国波音公司生产的747型客机的450万个零部件，是由包括美国在内的26个国家的25000家企业协作生产的，其中非美国企业提供的产品重量竟占飞机总重量的70%。在美国市场畅销的芭比娃娃玩具，原料来自中东石油生产国，由中国台湾地区提炼为半成品，假发来自日本，包装材料由美国提供，在马来西亚和印尼等亚洲国家和地区加工组装，成为融合经济的国际化商品。

国际分工的形成和发展

国际分工的形成和发展经历了一个漫长的历史过程，它并不是所有的社会形态共有的，是人类社会发展到一定阶段的产物。在此期间，国际分工经历了萌芽、形成、发展和深化几个阶段。

1. 国际分工的萌芽阶段

从地理大发现到产业革命的开始，是国际分工产生的萌芽阶段。在地理大发现之前，自然经济占主导地位，生产力水平较低，各个国家和民族的生产方式和生活方式的差别较小，商品生产很不发达，欧洲各国虽然存在着国与国之间的分工，但只是一种范围有限的区域分工。这种分工方式实质上仍属于国内劳动分工，而不是国际分工。因此，15世纪末至16世纪上半期的地理大发现，是社会分工向国际分工转化的重要标志。萌芽阶段的国际分工的显著特征是宗主国与殖民地之间的不合理的分工。当时，盛极一时的“三角贸易”，即由非洲提供奴隶劳动力，由西印度群岛生产并出口蔗糖和烟草，由英国生产并出口毛织品、铁器、铜器和枪炮等工业品，就是这种殖民地贸易的一种体现。在这段时期里，一方面，西欧殖民者用暴力和超经济的强制手段在殖民地开发矿山，建立甘蔗、烟草等农作物的种植园为本国的生产提供原料;另一方面，又扩大本国工业品的出口，占领国外市场，于是出现了宗主国和殖民地之间的最初分工形式。

2. 国际分工的形成阶段

从18世纪60年代到19世纪70年代，即从产业革命的开始到自由竞争资本主义时期的结束，使国际分工进入到形成和发展的新阶段。在这个时期，英、法、德、美等主要资本主义国家相继开始了第一次产业革命。所谓产业革命，又叫工业革命或科技革命，是以大机器代替工厂手工业的革命。随着产业革命的出现，社会生产力得到了空前的发展，使资本主义世界的生产规模迅速扩大，社会生产的各个领域、各个部门之间的联系更加紧密，各国的社会分工得到了极大的发展，使社会分工最终超越国家和民族的界限，形成了以世界市场为纽带的国际分工。

大机器工业对国际分工的形成和发展起到了重要作用，体现在：① 大机器生产使生产的规模不断扩大，源源不断生产出来的商品使国内市场趋于饱和，需要寻求新的销售市场。同时，生产能力的迅速扩增引起对原料的大量需求，要求开辟大量廉价的原料基地。② 大机器生产的商品价廉物美比较顺利的进入落后国家的市场，打击并逐步取代了原有的传统手工业，这些宗主国按照自己的意图安排落后国家的生产，打破了以往国家和民族的自给自足和闭关自守的市场，并使它们成为自己的原料供应基地和产品销售市场。把各种类型的国家都卷入到国际分工的大潮中。③ 大机器工业使交通运输工具和通信设施发生了革命性的变革。海洋轮船和铁路的出现改善了运输条件，缩短了运输时间，减少了运输费用;电报等现代通信工具的出现，使得信息的传播日益广泛和迅速，便利了国际贸易的扩展，促进了国际分工的发展。

由于英国最先完成工业革命，其产品的竞争优势十分明显，因此这个时期宗主国和殖民地之间的国际分工是以英国为中心的。当时英国处于“世界工厂”的地位，而广大亚非拉国家则处于“世界农村”的地位。例如，印度成为英国生产棉花、亚麻和羊毛的地方，澳大利亚成为英国的羊毛殖民地。从而逐渐演变为世界城市和世界农村的分离和对立。

3. 国际分工的发展阶段

从19世纪中后期开始，资本主义世界爆发了第二次产业革命。这次产业革命是以电的发明和应用以及钢铁、化学和交通运输业的革新为标志。一些新兴的工业部门如石油、电力、化工、汽车制造和钢铁工业等纷纷出现，促进和推动了社会生产力的提高和新的分工体系的迅速发展。与此同时，资本主义垄断代替自由竞争，通过资本输出进一步加深和扩大国际分工。

第二次产业革命后，许多国家先后完成了工业革命，美国、欧洲、日本、德国等资本主义国家相继赶超上来，参与国际分工的中心国家也由英国一家变为数家，在垄断基础上产生的资本输出把资本的统治从一国的范围扩大到整个世界，生产资本化和资本国际化的趋势日益增强。例如：挪威专门生产铝，芬兰从事木材加工业，比利时专门生产钢和铁，荷兰、丹麦以农业生产为主，美国专门生产谷物，英国是纺织品生产大国等等。

这一时期，由于第二次产业革命，新兴工业部门的发展引起对橡胶、石油、铜、矾土以及其它矿产品和农业原料的巨大需求，于是把亚非拉国家迅速卷入国际分工和世界市场。这些国家和地区的发展出现了畸形，经济片面单一，其主要作物和出口商品只限于一两种，而这些商品绝大部分提供给发达国家的市场，造成了亚、非、拉国家在经济生活上对少数几种产品的依赖，同时对世界市场的高度依赖，特别是工业发达国家市场，这样不仅使亚非拉殖民地半殖民地国家作为发达国家的原料产地和商品销售市场的作用比以前更加重要，而且进一步成为它们最有力的投资场所，从而使宗主国同殖民地、工业品生产国同初级产品生产国之间的分工日益明确。

随着世界分工体系的形成，世界各国之间的相互依赖性进一步加强，参加国际分工的每个国家所消费的生产资料和生活资料，都部分或全部地包含着其它许多国家劳动者的劳动。世界各国间相互依赖关系的加强，使得无论是工业国还是农业国，都依赖于国际贸易和国际分工。

4. 国际分工的深化阶段

第二次世界大战结束后，爆发了第三次科技革命，这次革命是以核能、电子计算机和生物工程的发展和应用为主要标志，是世界经济史上规模巨大、影响深远的一次革命，它推动了通讯业、信息处理业和交通运输业取得了突飞猛进的发展，同时出现了宇航、生物工程、软件、服务和原子能等新兴产业。科技革命所释放出来的巨大生产力使生产的国际化发展异常迅速，传统的国际分工格局发生了很大变化，呈现出许多新的特点：

1)在国际分工格局上，发达国家之间发展迅速，处于主导地位。在第二次世界大战前传统的国际分工是以自然禀赋为基础的世界工业国和世界农业国之间展开的。但二战后随着第三次科技革命的发生，大量科学技术转化为生产力，因此国际分工逐步发展为以现代化工艺、技术为基础的分工。这就决定了科技水平高，经济发展较快，经济结构相似的工业国之间的分工占主导地位。

(2)各国间除了工业部门之间的分工，还发展了工业部门内部的分工。在二战前国际分工格局中，各个国家不同部门之间的分工处于主导地位，战后的第三次科技革命，科技进步引起发达国家产业结构的变化，出现了一系列高新技术产业部门，原来的生产部门也被划分为许多新的独立部门，并且随着生产规模的不断扩大，尤其是高精尖产品的生产，需要巨额的科研费用和大量的生产投资，这样就迫使发达国家之间在研究和开发项目上进行国际合作，从而使发到国家的工业部门内部分工得到发展。

(3)发达国家与发展中国家在国际分工中的地位发生了变化。二战后，许多殖民地国家纷纷独立，它们不甘心做发达国家的附庸，要求摆脱对单一经济的依赖，并以发展本国民族经济为主要任务。这使发展中国家能够在更大程度上自主地决定参与国际分工，原有的国际分工殖民性质开始改变，它们在国际分工中的地位有所提高。一些发展中国家在实行工业化过程中取得了举世瞩目的成绩，出现了许多新兴工业化国家，例如韩国、墨西哥、巴西等。但是，世界生产力的大部分仍集中在少数发达国家，这些国家控制着国际分工的格局、规模，决定着国际分工的性质，发展中国家受剥削和掠夺的被动地位并没有彻底改变。

(4)参与国际分工的经济所有制形式日益广泛，不仅有资本主义国家，而且还包括社会主义国家。第二次世界大战后，出现了一批社会主义国家，他们在独立自主和平等互利的基础上，在有利于其民族经济发展的条件下，通过对外贸易积极参与国际分工。我国在1979年实行改革开放后，面向世界，广泛而深入的参与国际分工取得了骄人的成绩。

国际分工的类型

目前世界上的国际分工表现在国家关系上，主要是发达国家和发展中国家之间的、发达国家之间的、发展中国家之间的国际分工。但就分工的方式来说不外乎以下三种类型：

1. 垂直型国际分工(Vertical International Division of Labor)

垂直型国际分工是指经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工。如经济发达国家和发展中国家之间的分工就属于这种类型。发达国家主要进口原料，出口技术水平较高的工业制成品;发展中国家则主要是进口制成品而出口技术水平较低的初级产品。19世纪建立起来的就是这种垂直型的分工形式。当时的工业发达国家从发展中国家进口原料，并向其出口工业制成品，这种情况虽在二战后有所改善，但发展中国家并没有从根本上摆脱对发达国家的依赖。在当今的经济世界里，垂直型分工仍然是发达国家和发展中国家之间的一种重要的分工方式。例如，原来世界胶卷业老大柯达，由于数码相机与传统相机相比有很多优势，所以，世界影像市场慢慢的淘汰传统相机，向数码相机转变。因此柯达也开始放弃生产胶卷改向数码相机生产。它在全球的工厂基本都停止生产胶卷，仅留下在中国等发展中国家的工厂继续生产。这是因为，柯达的转型需要大量的资金，而发展中国家的胶卷市场并没有完全丧失，他们可以利用这些市场延长胶卷的市场生命周期，获取必要的转型资金。

2. 水平型国际分工(Horizontal International Division of Labor)

水平型国际分工是指经济发展水平基本相同的国家之间的分工。经济发达国家之间或发展中国家之间的分工，都属于这种类型的分工。例如，由于欧盟成员国之间的产业结构相似，产品的技术水平相近，因而它们之间通过欧盟内部市场建立的劳动分工就是这种水平型国际分工。第二次世界大战后，随着科技革命的兴起，国际分工也由开始的部门之间的分工逐步向部门内部专业化的方向发展。而这种专业化的分工把经济发展水平大体相同的生产的主要部分紧密的联系在一起，促进了国际分工的深入发展。

3. 混合型国际分工(Mixed International Division of Labor)

混合型国际分工是指垂直型和水平型两者相结合的分工形式。许多经济发达国家的分工都属于这种类型，就一个国家而论，它在国际分工体系中既有垂直型分工，又有水平型分工。它们同其它发达国家进行的生产专业化协作属于水平分工，而同发展中国家进行的经济贸易往来则属于垂直型分工。如：德国曾是“混合型”的典型代表。它对第三世界是“垂直型”的，从发展中国家进口原料，出口工业品，而对发达国家则是“水平型”的。在进口中，主要是以机器设备和零配件为主。并且其对外投资主要集中在西欧发达的资本主义国家。

世界上没有一个国家是纯粹的垂直型或水平型，但这并不是说他们都是混合型的。如果垂直型占主导则是垂直型，水平型占主导则是水平型。

影响国际分工的因素

1. 生产力的发展是推动国际分工形成和发展的决定性因素

(1)国际分工是生产力发展的必然结果。一切分工包括国际分工，都是社会生产力发展的结果，它突出表现在科学技术的重要作用上。国际分工的历史表明，生产力的突飞猛进和科学技术的进步推动生产的进一步社会化，而生产的社会化又必然导致生产的国际化，从而推动国际分工的形成和发展。

(2)各国的生产力水平决定了其在国际分工中的地位。在近代史上，英国最先完成了产业革命，生产力得到巨大发展，因此英国也在相当一段时期内在国际分工中居于主导地位。后来，美国、日本和欧洲等一些资本主义国家也先后完成了产业革命，生产力迅速发展，在国际分工中的地位也随之提高。第二次世界大战后政治上获得独立的广大发展中国家，积极发展民族经济，生产得到较快发展，在国际分工中的地位正在逐步改善。

(3)生产力的发展决定了国际分工的产品内容。随着三次科技革命的爆发，推动生产力的发展和科学技术的进步，在国际贸易商品结构中日益表现出工业制成品比重提高，而初级产品比重下降的结构性变化，同时，高科技产品不断涌现，技术贸易、劳务合作等形式大量出现在国际分工中。

(4)生产力的发展对国际分工的形式、广度和深度起着决定性作用。生产力的发展把各种经济类型的国家都卷入到国际分工的行列中来，国际分工也由最初的以垂直型分工为主，逐渐向广度、深度拓展，分工更深更细。各国参与国际分工的类型除了垂直型、水平型和混合型外，还出现了多类型、多层次的分工形式。

2. 自然条件是国际分工的产生和发展基础

自然条件由气候、土壤、国土面积、地上和地下资源、地理位置等要素构成，是一切经济活动的必要前提和基础。咖啡、可可、甘蔗、橡胶等这些热带经济作物只能生长于处在热带的国家和地区，而煤、石油、铁等这些产品只能产自拥有这些资源的国家。

但需要指出的是，自然条件只为国际分工提供了可能，而要实现这一可能则需要一定的生产力水平和科技水平。如果科技不发达，就缺乏充分利用这些资源的能力，则可能使这些资源荒废，但如果科技发达即使自然资源十分匮乏，例如日本仍然可以在国际分工中处于有利地位。当空气可以提炼氮肥，海浪也能发电;当无土可以种植，海底也能行使列车，人们不能不惊叹科技的发展给人类生活带来的巨大变化。而自然资源丰富的国家也不得不哀叹随着科技的进步，自然条件对国际分工的影响作用被不断的削弱。

3. 人口状况、生产规模影响着一国在国际分工中的地位

人口状况指人口的数量和质量。一般来说，人口数量大且人口素质低的国家往往只能生产一般的劳动密集型产品，因而在国际分工中处于不利地位，这种情况多出现在发展中国家。而人口数量少且人口素质高的国家则往往发展高科技产品的生产和出口，这些国家多是发达国家，而且在国际分工中也处于有利地位。

生产规模的大小也制约和影响着国际分工。现代工业要求大规模生产以便获得规模经济的效益，随着生产规模的日益扩大，分工也越来越细致，任何一个国家都不可能包揽所有生产，这就要求必须通过国际分工合理安排生产。

4. 国家政策对国际分工的影响

各个国家的政策法规也是影响国际分工不可忽视的因素。它们在一定程度上能够推动或者延缓国际分工的发展。在早期历史上，资本主义国家利用武力和签订不平等条约等手段，建立并推动了宗主国和殖民地之间国际分工。二战后，许多殖民地国家获得独立，为摆脱对宗主国经济的依赖，纷纷制定了发展民族工业的政策措施，使本国的经济获得很大的发展。据联合国有关机构统计，二战后发展中国家工业生产增长速度超过了发达国家。因此，各国为了有利于本国经济的发展也会制定各种保护贸易政策、实行关税壁垒、建立关税同盟或共同市场，这些政策在某种程度上都会延缓国际分工的发展。

5. 国际生产关系决定国际分工的性质

国际生产关系的内容包括生产资料所有制的形式，各个国家或地区在世界物质资料的生产、分配、交换和消费中所处的地位和相互关系，其中以生产资料的所有制形式为主，它是国际生产关系的基础。由于生产关系的性质直接决定生产和交换的性质，因此国际生产关系决定国际分工的性质。自从资本主义生产方式在世界上确立之后，资本主义生产关系就支配着国与国间的经济关系。当代的国际生产关系仍然是资本主义生产关系占主导地位，而由资本主义生产关系的两重性决定了国际分工也有两面性：一方面通过国际分工给各国带来共同利益，加强各国间的经济合作;另一方面同时存在着发达国家对发展中国家的剥削性和不平等性。

国际分工对国际贸易的影响

国际分工是国际贸易和世界市场的基础，国际贸易和世界市场是随着国际分工的发展而发展的。国际分工对国际贸易产生的重要影响主要表现在以下几个方面。

1. 国际分工影响国际贸易发展速度

从国际贸易发展来看，在国际分工发展快的时期，国际贸易也发展快;相反，在国际分工缓慢发展时期，国际贸易也发展较慢或处于停滞状态。因此，国际分工是当代国际贸易发展的主要动力。例如，在资本主义自由竞争时期，由于形成了以英国为中心的国际分工体系，英国成为世界工厂，对外贸易出现高涨，其在资本主义世界对外贸易中的比重从1820年的18%提高到1870年的22%，而且贸易的增长还超过了生产的增长。据统计，18001913年，世界人均生产每十年增长率为73%，而世界人均贸易额每十年增长率为33%，显然大大高于世界生产的发展。相反，在19131938年间，世界生产发展缓慢，国际分工处于停滞状态，国际贸易量在这个时期年平均增长率只有07%。第二次世界大战后，国际分工又有了飞速的发展，国际贸易的发展速度也加快了，并快于以前各个时期。19481973年年平均增长率为78%，1973年后国际贸易量年平均增长率有所下降，但仍超过二次大战前。

2. 国际分工影响国际贸易地区分布

国际分工发展的过程表明，在国际分工处于中心地位的国家，在国际贸易中也占据主要地位。从18世纪到19世纪末，英国一直处于国际分工中心国家的地位，它在资本主义世界对外贸易中一直独占鳌头。英国在资本主义世界对外贸易总额中所占比重1820年为18%，1870年上升到22%，随着其他国家在国际分工中地位的提高，英国地位在逐步下降，但直到1925年它在国际贸易中仍占15%。从19世纪末以来，发达资本主义国家成为国际分工的中心国家，他们在国际贸易中的地位一直居于支配地位。发达资本主义国家在世界出口中所占比重1950年为608%，1980年为626%，1991年又上升到724%。

3. 国际分工影响国际贸易地理方向

各国对外贸易的地理方向与各国相互分工的程度成正方向变化。19世纪国际分工的主要形式是宗主国同殖民地等落后国家之间的分工，即前者出口工业品，后者出口农矿产品，也就是我们前面所说的垂直分工。这种分工形式决定了当时国际贸易主要在殖民地同宗主国这两类国家间进行。二次大战后，国际分工发生了变化，从出口制成品、进口原料为主变为生产专业化协作为主，即从垂直分工变为水平分工。国际贸易的地理方向也随之发生了变化，变为以发达国家间的贸易居主导地位，而发达国家同发展中国家间的贸易则居次要地位。1913-1984年，前者在整个世界贸易中的比重从43%上升到52%，而后者从52%下降到17.1%。

4. 国际分工影响国际贸易的商品结构

前两次科技革命所建立的生产部门，是需要消耗大量原材料的轻、重工业，与此相对应的国际分工与国际贸易也主要以自然资源为基础，故第二次世界大战前初级产品的国际贸易额，长期稳定在世界贸易额的60%以上，工业制成品贸易则在40%以下。而第二次世界大战后以高科技为基础所建立的新兴产业及其国际分工，因技术进步使原材料、燃料消费不断下降，制成品附加价值大大提高，这时候的商品结构就转变为以工业制成品为主。

5. 国际分工与国际贸易利益

国际分工可以扩大整个国际社会劳动的范围，发展社会劳动的种类;可以使贸易参加国扬长避短，发挥优势，有利于世界资源的合理配置;可以节约全世界的劳动时间，从而提高国际社会的生产力。因此，国际分工的发展是一个进步的过程。但是，由于国际分工的产生与发展是在资本主义生产方式内进行的，它代表了生产力发展的进步过程，同时也体现了资本主义社会的生产关系，因此，国际分工也成为旧的不平等的国际经济贸易秩序的重要组成部分。

在资本主义国际分工体系中，帝国主义国家的分工是比较平等或平等的关系。但是，在帝国主义国家与殖民地、半殖民地、落后国家间的分工却是中心和外围的关系，两者之间是控制与被控制、剥削与被剥削的关系。这种不平等的分工关系决定了殖民地、半殖民地、落后国家的不平等的贸易关系。帝国主义国家凭借自己在市场上的独占地位，在国际贸易中高价卖出，低价买进，进行不平等交换;通过对外贸易、转嫁经济危机，把国际贸易中的利益大部分、有时甚至是全部占为己有，使殖民地、落后国家的贸易条件不断恶化，大大影响了这些国家的经济发展。

二次大战后，随着发展中国家在政治上取得独立、民族工业的不断发展、在国际政治经济舞台上的不断斗争，发展中国家在国际分工中的地位有所改善，贸易利益随之增多，但是还未发生根本性、实质性的变化。

6. 国际分工与对外贸易依存度

我们前面已经讲过对外贸易依存度是一国对外贸易额(出口额与进口额之和)在该国国民生产总值(或国内生产总值)中所占的比重。

国际分工的发展使各国对外贸易依存度不断提高：

(1)随着国际分工的发展，尤其是第二次世界大战后国际分工的深入发展，整个世界贸易依存度都在不断提高，世界出口依存度已从1950年的85%提高到1980年的171%。它表明随着国际分工的深入发展，世界经济生活在不断地国际化。

(2)随着国际分工的深入发展，国际分工已成为各国国民经济运转的一个必需条件，国际贸易的重要性有了显著的提高。不同类型的国家的出口依存度都有了程度不同的增长。从1950年到1980年间，发达资本主义国家的出口依存度从77%增长到268%。

(3)随着国际分工的深入发展，也使贸易方式向着多样化发展。

4、寄售有哪些特点?

答：(1)寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。

(2)寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。

(3)寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

5、寄售方式的利弊有哪些?

答：寄售的优点：(1)对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。另外寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，买上好价。

(2)代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。

(3)寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，节省了时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

寄售的缺点：(1)出口方承担的风险大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。

(2)寄售货物的贷款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

6、拍卖的含义及特点是什么?

答：国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点有：(1)拍卖是在一定的机构内组织进行的。(2)拍卖具有自己独特的法律和规章。(3)拍卖是一种公开竟买的现货交易

7、国际上采用的招标方式有哪几种类型?

答：(1)国际竞争性招标。它是由招标人邀请几个乃至几十个不同国家投标人参加，通过许多投标人竟争，最终选择对招标人最为有利的投标人成交的竟卖方式。这种招标方式又分为公开招标和选择性招标

(2)非竞争性招标，即谈判招标，又称议标。它是由业主物色几家客商直接进行谈判，谈判成功，可达成交易

(3)两段招标。一般是先行公开招标，再采取选择性招标。

8、展卖方式在出口贸易中有何作用?

答：(1)展卖有利于宣传本国的科技成就，介绍出口商品，从而扩大影响，促进交易。

(2)通过展卖可以广交朋友，有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围，实现市场多元化。

(3)在展卖中可开展市场调研，有利于搜集市场信息，掌握市场动态。

(4)由于展卖直接面对市场，有利于了解客户对产品的意见，从而可以根据市场需求不断提高出口商品质量，增强出口竞争力。

9.补偿贸易是一种什么样的交易方式?

答：补偿贸易一般是指交易的一方以赊销的商业信用方式向另一方提供设备、技术，另一方不用现汇支付，而是在约定时期内，用进口设备、技术所生产的产品直接作为抵偿分期偿还这些设备技术的进口价款，或者以双方商定的其他产品或劳务作为抵偿分期偿还进口价款。我国规定，如果利用国外信贷自行购置设备进行生产，然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还贷款者，也属补偿贸易。

10、补偿贸易与易货贸易相比较有何特点?

答：从交易双方相互交换产品的特征看。补偿贸易同易货贸易相似，但是另一方面，它们之间又有重要区别：

(1)易货贸易中双方互换商品应等值或基本等值，补偿贸易中提供设备一方所承担的回购义务不以贷款金额为限，在进口方还清贷款后，补偿产品仍然可以在一定时期返销。

(2)易货贸易中，双方商品之间没有联系，补偿贸易不仅进出口结合，补偿产品同进口设备也有一定联系。

(3)补偿贸易是与信贷相结合的贸易方式，进口方是在出口方提供信贷的基础上购进设备，有时有银行介入。这既是一种贸易方式，又是一种利用外资的形式。

(4)补偿贸易同生产相联系，因为出口方要接受直接产品作为补偿，所以关心进口方工程进展和生产情况及产品质量，不仅对所提供设备、技术承担责任，还往往承担提供零件、技术协助、培训进口方人员的义务。

(5)补偿贸易中进口方分期偿付货款，执行期比较长，有的长达一二十年，在买卖双方之间形成长期合作关系。

11、补偿贸易有哪些偿付进口设备、技术的方式?

答：(1)直接产品补偿。这是基本的补偿，即设备、技术进口方不用现汇支付价款，而以进口设备、技术所生产的直接产品按双方约定分期偿还。

(2)间接产品补偿。即进口设备、技术的价款不用现汇支付，也不用设备、技术所生产的产品偿还，而是用双方约定的其他产品在设备投产后分期偿还。

(3)劳务补偿。即进口方不是用产品，而是接受对方委托加工业务，用所得的劳务费分期摊还进口设备的价款。这种做法多为与来料加工和来件装配结合进行的中小型补偿贸易

在上述三种基本的补偿方式基础上，实际交易中还常常采用一些灵活变通的做法，如部分补偿，即部分用直接产品补偿，部分用现汇偿还;或综合补偿，即直接产品补偿、间接产品补偿、现汇补偿等相互结合、综合运用的补偿方式;或多边补偿，即由第三方接受或者提供补偿产品。

12、补偿贸易对交易双方有哪些作用?

答：对设备、技术出口方的作用主要有：

(1)可突破进口方支付能力不足的障碍，扩大设备和技术的出口。

(2)由于补偿贸易的回购产品通常是原料和燃料，设备、技术出口方可以获得国内紧缺的原料和燃料的稳定供应来源。

(3)回销商品的成本及售价一般较低，设备、技术出口方可从转售回销商品中获得一些利润。

对设备技术引进方的作用主要有：

(1)可以在引进先进设备和技术时暂时不支付或少支付外汇，从而弥补引进方购置设备、技术所需外汇的不足。

(2)可以运用引进设备、技术进行技术更新和改造，提高生产能力和生产技术水平

(3)引进设备、技术所生产的产品，如系国内原来不生产而又急需的商品，则这些产品在补偿期间或期满后的内销部分可替代以前的进口商品，减少引进方的外汇支出

(4)由于设备、技术出口方必须承诺回购产品，引进方可利用对方销售渠道开拓产品的国际市场，扩大出口。

补偿贸易方式也存在一些问题，主要是：寻找合作对象比较困难;以这种方式引进的设备、技术一般不是特别先进的;因为执行期长，设备出口方对交货要求严，风险较大;由于补偿贸易风险大，设备出口方将贷款利息及其他费用计入设备价格，使进口方进口设备价格较高;出口方尽力压低补偿产品价格也对进口方不利等。

13、进料加工与来料加工有何区别?

进料加工又称以进养出，在我国是指企业用外汇购进国外的原、辅料，利用国内设备、技术和劳动力加工成成品后销往国外市场。

来料加工是指由国内企业接受国外厂商提供的全部或部分原料、辅料、包装物料等，按照合同规定的质量、规格和式样等，加工成成品交付对方，并收取加工费用(工缴费)。

进料加工与来料加工的本质区别在于：

(1)进料加工的企业先以买主身份与外商签订购买原、辅料合同，又以卖主身份签定成品出口合同，两项合同体现为两笔交易，并且都是以交易标的的所有权转移为特征。来料加工业务则是以加工企业纯属提供劳务为特征的交易，原辅料及成品的所有权在加工过程中均属外商，不发生转移。

(2)进料加工业务的原辅料供应者与成品的购买者之间没有必然联系，而来料加工业务的原辅料供应者同时也是成品的接受人。

(3)进料加工企业赚取的是以外汇表示的加工成品的附加值，而来料加工企业只得到提供劳务的加工费，其余的附加价值均为外商占有。另一方面，进料加工企业需承担价格风险和成品销售风险，而来料加工企业则无此类风险

14、什么是国际技术贸易?它与国际商品贸易有何区别?

国际技术贸易是指不同国家的企业、组织机构或个人之间按一般商业条件签定协议或合同，将技术使用权进行有偿转让的贸易行为。它是一种通过买卖方式实现的盈利性技术使用权转让。

国际技术贸易与国际商品贸易的主要区别在于：

(1)贸易的标的不同。

技术贸易是以专利、商标、专有技术等无形商品作标的，而且在贸易中一般只转让其使用权，不转让所有权，因此，技术贸易原则上是标的的所有权和使用权想分离的贸易。商品贸易是以消费品、原材料，机器设备等有形商品为标的，交易达成后，标的的使用权和所有权同时由卖方转为买方所有。

(2)贸易的当事人关系不同。

技术贸易当事人之间因合同履约期限较长，双方在传授和使用技术方面构成长期的技术合作和技术限制、反限制关系。商品贸易合同的履约期通常较短，双方当事人之间也不存在技术贸易中的复杂关系。

(3)交易的复杂程度不同。

技术贸易所涉及的问题及法律较商品贸易更为广泛、复杂。如技术贸易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外还涉及工业产权法、税法、投资法、技术转让法等专门法规以及国际惯例。而商品贸易所涉及的法律较为简单。

(4)交易受干预程度不同。

技术贸易受政府干预的影响远比一般有形商品贸易大，特别是高新技术交易通常都受到技术输出国政府的严厉管制。

15、何谓许可证贸易?许可证贸易的标的物有哪些?

答：许可证贸易是技术贸易的基本形式，指交易双方通过签订许可合同的方式实行技术转让，即当事人一方准许另一方使用自己具有工业产权的无形财产或专有技术，而由另一方获得该项使用权并支付使用费。

许可证贸易的标的物是：专利技术、商标、专有技术三方面中的一项、两项或全部项目。

专利技术即取得了专利权的技术。专利权指专利权人在专利法律规定的期限内，对其发明创造所享有的权利，即专利权人具有制造、销售和使用其发明的权利。未经专利权人同意，其他任何人不准制造、销售和使用专利权人的发明，否则就构成对专利权的侵犯。各国通过各自的专利制度，对专利权进行法律保护。

商标是工商企业使自己的商品区别于其他商品的一种标志，可以由文字、图形或它们的组合形式构成。商标分为制造商标、商业商标和服务商标。商标是产品来源的标志，便于明确生产者的责任;又是区别产品的标志，便于消费者认牌购货，有利于购销活动;它还具有广告宣传的作用。所以，商标是企业的无形资产，企业的商标权受商标法的保护。

专有技术 (Know-how)是没有取得专利权的技术知识，它具有实用性、可转让性和可传授性、秘密性。目前，各国尚未制定出保护专有技术的专门法律，多按有关工商秘密的法律进行保护。

16、许可证协议哪些种类?

国际许可证协议按出让方授权大小，分为以下几种：

(1)独占许可证协议。

这类许可证协议中，受让方对引进的技术在一定区域内具有独占的使用权，出让方和任何第三方都不能在该区域内使用该项技术制造和销售产品。这种许可证受让方要支付的特许权使用费，要比普通许可证高得多。

(2)普通许可证协议。

其含义是：受让方对引进的技术在一定区域内有使用权，但这一权利对出让方、任何第三者使用该技术没有任何限制，即售证人仍保留对这项技术的使用权、转让权。普通许可证的技术使用费较低。

(3)排他许可证协议。

即受让方对引进技术在一定区域内享有使用权，但出让方仍有权在这一地区制造、销售产品，只是限制第三方不得使用该技术在该区域内生产、销售产品。

(4)分许可证协议。

即在许可证协议的有效期内，技术受让方有权以自己的名义把协议项下的技术转让给第三方。这类许可证也属普通许可证协议。

17、许可证贸易的支付方式有哪几种?