外销员

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五、以是否有第三者参加划分：(直接贸易、间接贸易、转口贸易)

(1)直接贸易：指商品生产国与商品消费国之间直接买卖商品的行为。货物从生产国直接卖给消费国，对生产国而言，是直接出口;对消费国而言，是直接进口。

(2)间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。货物通过第三国卖给消费国，对生产国而言，是间接出口;对消费国而言，是间接进口。

(3)转口贸易：又称中转贸易，指货物生产国与货物消费国之间通过第三国进行的货物买卖活动。对第三国来说是转口贸易。

转口贸易和过境贸易的区别，在于商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国(或地区)商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。

例：判断：

例1：过境贸易属于间接贸易。(否)

例2:输入本国的货物再输出时,称为转口贸易.(否)

例3:货物直接从生产国运到消费国,称之为直接贸易.(否)

案例1

马来西亚的可可粉通过香港的出口商出口到德国。那么对于马来西亚和德国来说，就属于间接贸易。对于香港而言，就属于转口贸易。香港的转口贸易在世界上是很有名的。

案例2

香港一家进出口公司与德国的公司签定出售可可粉的合同。然后，香港的这家公司再与马来西亚的公司签定购买可可粉的合同。购买完货物后，这批可可粉并没有运到香港，而是直接从马来西亚直接运到德国。虽然货物是从马来西亚直接运到德国的，但是这笔贸易仍属于转口贸易。

因为马来西亚和德国之间并没有直接发生交易关系，仍然是通过第三方来进行的买卖商品的行为。所以说，对于马来西亚和德国来说，仍然属于间接贸易，对于香港来说仍然属于转口贸易的范畴。

六、以清偿工具划分：(自由结汇方式贸易、易货方式贸易)

(1)自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易。

(2)易货方式贸易：以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易。

那么易货贸易的模式是什么样呢，这也是最简单的易货贸易模式，交易过程可描述为：A→B→A

一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设备，按照一般的贸易活动，埃及的B企业应该要给中国企业结算外汇。而在易货贸易的交易模式下。B以其产品钢材支付货款。A是一家综合型集团企业，其子公司--房地产公司正好需要钢材建房。

这种交易模式属于跨国界的物-物交换。交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务

一、贸易条件的含义

贸易条件：是出口价格和进口价格的比率。指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比。即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。

以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率。然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利;如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

一、 贸易条件的分类：

1、净贸易条件

2、收入贸易条件

3、单方面因素贸易条件

4、双重因素贸易条件。

1、净贸易条件N

它是指出口价格指数与进口价格指数之比。其计算公式为：

N = (PX/PM)·100

N代表净贸易条件，PX代表出口价格指数，PM代表进口价格指数。

净贸易条件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化，即一国国别价值转化为国际价值的能力。

假定以1950年为基期(我们一般假设基期的各种指数值均为100)，1980年某国的出口价格指数为95，进口价格指数为110，则该国1980年的净贸易条件为：

N = (95/110)×100= 86.36

这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36，出口同1950年一样多的商品所能换回的进口商品要比1980年减少13.64，贸易条件恶化了。

例：以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( B )

A.不利

B.有利

C.无关系

D.不变

(2)收入贸易条件

收入贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数

(3)单方面因素贸易条件

单因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数

(4)双重因素贸易条件

双因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比

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