外销员

国际贸易实务

一、贸易术语与国际贸易惯例

(一)基本要求

1.了解贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例

2、熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点、FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的比较

3.掌握《2000年通则》的试用范围、E、F、C、D各组术语的特点、《2000年通则》对各种主要贸易术语的解释、FOB、CFR、CIF的变形

(二)考试内容

1.贸易术语的含义与作用 (1)贸易术语的含义 (2)贸易术语的作用

2.有关贸易术语的国际贸易惯例 (1)《932年华沙——牛津规则》 (2)《1941年美国对外贸易定义修订本》 (3)《2000年国际贸易术语解释通则》

3.对各种主要贸易术语的解释 对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释

4.对其他贸易术语的解释 对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释

5.贸易术语的实际运用 (1)贸易术语与合同的性质 (2)选用贸易术语应考虑的因素

二、商品的品质、数量与包装

(一)基本要求

1.了解表示商品品质的方法、计算重量的方法

2.熟悉实施IS()9000系列标准的意义、中性包装和定牌生产

(二)考试内容

1.商品的品质 (1)品质的重要性和订立品质条款的意义 (2)对进出口商品品质的要求 (3)表示品质的方法 (4)国际货物买卖合同中的品质条款

2.商品的数量 (1)订立数量条款的意义 (2)计量单位和计量方法 (3)国际货物买卖合同中的数量条款 3.商品的包装 (1)包装的重要性和订立包装条款的意义 (2)包装的分类 (3)中性包装和定牌生产 (4)国际货物买卖合同中的包装条款

三、国际货物运输

(一)基本要求

1.了解合同中有关装运时间的规定、装运港和目的港的规定

2.熟悉海运提单与其他运输单据的区别、班轮与租船运输的特点

3.掌握海洋运输常用的港口和航线、班轮运费的计收标准及其计算、海运提单的性质、作用及其种类、分批装运和转运条款的规定

(二)考试内容

1、运输方式 (1)海洋运输 (2)铁路、航空、邮政运输 (3)集装箱运输、国际多式联运与陆桥运输

2.运输单据 (1)海运提单 (2)不可转让海运单 (3)多式联运单据 (4)其他运输单据

3.国际货物买卖合同中的装运条款 (1)装运时间 (2)装运港和目的港 (3)分批装运和转运

四、国际货物运输保险

(一)基本要求

1.了解我国陆、空、邮运输货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款

2.熟悉我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法

3.掌握海洋运输货物保险的风险与损失、我国海运货物保险条款、合同中的保险条款、保险费的计算

(二)考试内容

1.风险与损失 (1)风险 (2)损失 (3)费用

2.我国海运货物保险条款 (1)基本险 (2)附加险 (3)海运货物专门保险条款与险别

3.我国陆、空、邮运输货物保险条款 (1)我国陆上运输货物保险险别与条款 (2)我国航空运输货物保险险别与条款 (3)我国邮政包裹运输保险险别与条款

4.伦敦保险协会海运货物保险条款 (1)伦敦保险协会海运货物保险条款承保的险别 (2)伦敦保险协会海运货物保险条款的特点 (3)伦敦保险协会海运货物保险条款中主要险别的承保责任范围及除外责任

5.国际货物买卖合同中的保险条款 (1)国际货物买卖合同中的保险条款 (2)我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法

五、进出口商品的价格

(一)基本要求

1.了解影响进出口商品价格的各种因素、各种计价方法

2.熟悉国际货物买卖合同中规定价格条款对于买卖双方的意义

3.掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及其计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定方法、出口换汇成本和盈亏率的计算

(二)考试内容

1.出口商品价格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要贸易术语的价格构成 (3)主要贸易术语的价格换算

2.佣金与折扣 (1)佣金 (2)折扣 (3)佣金与折扣的支付方法

3.价格条款的规定 (1)价格条款的基本内容 (2)作价方法 (3)规定价格条款应注意的问题

六、国际货款的收付

(一)基本要求

1.了解汇付的种类及性质、银行保函的含义和性质

2.熟悉汇票、本票的含义及主要区别、各种支付方式的选用

3.掌握汇票的含义、种类、托收的性质和种类、信用证的含义、特点及主要内容、信用证的主要种类、《UCP500》的有关规定

(二)考试内容

1.支付工具 (1)汇票 (2)本票 (3)支票

2.汇付和托收 (1)汇付 (2)托收

3.信用证付款 (1)国际商会《跟单信用证统一惯例》 (2)信用证的含义及其当事人 (3)信用证方式的一般收付程序 (4)信用证的主要内容 (5)信用证支付方式的特点与作用 (6)信用证的种类

4.银行保函与备用信用证 (1)银行保函 (2)备用信用证

5.国际货物买卖合同中的支付条款 (1)合同中的支付条款 (2)各种支付方式的选用

七、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁

(一)基本要求

1.了解商品检验证书的作用、不可抗力条款的规定方法、仲裁条款的规定方法

2、熟悉进出口商品检验的意义、买卖合同中规定索赔条款的意义、援引不可抗力条款应注意的问题、各种解决争议方式的特点

3、掌握我国《商检法修正案》有关法定检验的规定、商品检验的时间和地点的规定方法、索赔条款的规定方法、不可抗力的含义及法律后果、仲裁协议的形式和作用

(二)考试内容

1、商品检验 (1)进出口商品检验的重要性 (2)国际货物买卖合同中的商品检验条款

2.索赔 (1)约定索赔条款的意义 (2)国际货物买卖合同中的索赔条款

3.不可抗力 (1)不可抗力的含义 (2)国际货物买卖合同中的不可抗力条款 (3)援引不可抗力条款应注意的问题

4.仲裁 (1)仲裁是解决争议的一种重要方式 (2)仲裁协议的形式和作用 (3)国际货物买卖合同中的仲裁条款 (4)仲裁裁决的执行

八、国际货物买卖合同的商订

(一)基本要求

1.了解交易磋商前的准备工作、我国《合同法》对合同形式和内容的规定

2.熟悉交易磋商各环节的含义及特点、签订书面合同的意义

3.掌握我国.《合同法》对发盘、还盘和接受的有关规定、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定、国际货物买卖合同的内容

(二)考试内容

1.交易磋商 (1)交易磋商前的准备 (2)交易磋商的程序(询盘、发盘、还盘和接受)

2.合同的订立 (1)合同成立的时间和地点 (2)合同的形式 (3)合同的内容

九、国际货物买卖合同的履行

(一)基本要求

1.了解进出口合同履行的环节及其工作内容、出口合同的科学管理

2.熟悉全面履行国际货物买卖合同的重要意义

3.掌握买卖双方的基本义务、信用证审核的主要内容、《UCP 500》对审证、改证的有关规定、出口常用单据(汇票、发票、提单等)的缮制及缮制单据应注意的问题、进口索赔应注意的问题

(二)考试内容

1.出口合同的履行 (1)加强对出口合同的科学管理 (2)出口合同履行的环节(货、证、运、款)

2.进口合同的履行

十、国际贸易方式

(一)基本要求

1.了解期货交易的特征、对等贸易的基本特征和作用、加工合同的主要内容

2、熟悉灵活采用不同贸易方式的意义、加工贸易的作用

3.掌握独家经销与独家代理的区别、招标与投标的性质和特点、拍卖与寄售的特点、套期保值、加工贸易的特点和形式、补偿贸易的特点

(二)考试内容

1.经销与代理 (1)经销 (2)代理

2.招标与投标 (1)招标与投标的含义及其性质 (2)招标与投标方式的特点 (3)招标与投标业务的基本程序

3.寄售和拍卖 (1)拍卖 (2)寄售 4.商品期货交易 (1)商品期货交易的特征 (2)套期保值

5.加工贸易 (1)对外加工装配业务的特点和作用 (2)加工装配业务合同的主要内容

6.对销贸易 (1)对销贸易的基本特征和作用 (2)补偿贸易

十一、电子商务在国际贸易中的运用

(一)基本要求

1.了解电子商务的含义和特征、电子商务的类别、电子商务与国际贸易、电子商务与EDI的关系

2.熟悉国际贸易常用的电子营销、电子合同、电子单据

(二)考试内容

1.电子商务概述 (1)电子商务的含义和特征 (2)电子商务的类别 (3)电子商务发展现状和趋势

2.电子商务与国际贸易 (1)电子商务与国际贸易 (2)电子商务与EDI (3)电子营销 (4)电子合同 (5)电子单据

3.电子商务在我国对外贸易中的运用 (1)我国电子商务发展情况 (2)电子商务在我国对外贸易中的运用

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（责任编辑：wrr）

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