外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！

计算题（要求列出计算公式和计算过程；计算结果保留小数点后两位）

1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另加收燃油附加费10%）

解析：(1)计算运费

因0.05立方米>0.04吨,应按体积吨计收运费.

F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)

(2)CFR价格

CFR=FOB+F

50+11=61(美元)

(3)求CFRC3%

含佣价=净价/(1-佣金率)

CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)

答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.

2、已知美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币).

解析:本题属于基础货币相同,标价货币不同的情况,适用于交叉相除.

1.5258÷0.7435=2.0522

1.5463÷0.7312=2.1147

将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑与新加坡元的汇率是:

1英镑=2.0522-2.1147新加坡元

简答题

1.出口信贷

标准答案：出口信贷是一种国际信贷方式，是一国为了支持和扩大本国大型机械、成套设备、大型工程项目等的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的颁发，鼓励本国的银行对本国出口商或外国进口商(或其银行)提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种融资方式。出口信贷是促进资本货物出口的一种手段。

2.卖方信贷

标准答案：在大型机械设备与成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款方式出卖设备，出口商所在地银行对出口商提供的信贷称为卖方信贷。

3.买方信贷

标准答案：在大型机械设备或成套设备贸易中，由出口商(卖方)所在地的银行贷款给外国进口商(买方)或进口商的银行，以便给予融通便利，扩大本国设备的出口，这种贷款称为买方信贷。

4.福费廷

标准答案：福费廷是指在大型设备贸易中，出口商把经进口商银行承兑的、期限在半年以上到五、六年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行或金融机构，提前取得现款的一种资金融通形式。它是出口信贷的一个类型。

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（责任编辑：vstara）

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