外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！

名词解释题（共8分）

1、CLEAN ON BOARD B/L:

答案：清洁已装船提单是指在轮船公司签发的提单上，表明货物在装船时“表面状况良好”，提单上未加注任何有关货物受损或包装不良的批注的提单。

2、关税同盟：

答案：由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织，在成员国间彼此消除货物的关税和非关税限制，实现区域内货物的完全自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策。

3、卖方信贷：

答案：在大型机械设备与成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款方式出卖设备，出口商所在地银行对出口商提供的借贷就是卖方信贷。

4、出口押汇：

答案：出口押汇又称为买单结汇或议付，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的单据和汇票，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价折成人民币，交给外贸公司。

计算题（共6分。要求列出计算公式和计算过程；计算结果保留小数点后两位）

1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另加收燃油附加费10%）

解析：(1)计算运费

因0.05立方米>0.04吨,应按体积吨计收运费.

F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)

(2)CFR价格

CFR=FOB+F

50+11=61(美元)

(3)求CFRC3%

含佣价=净价/(1-佣金率)

CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)

答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.

2、已知美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币).

解析:本题属于基础货币相同,标价货币不同的情况,适用于交叉相除.

1.5258÷0.7435=2.0522

1.5463÷0.7312=2.1147

将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑与新加坡元的汇率是:

1英镑=2.0522-2.1147新加坡元

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（责任编辑：vstara）

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