外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

下列关于运用福费廷业务的论断中正确的一项是(b)

A进口商与出口商不需要事先协商

B出口商品的货价高于新会购买的价格

C出口商应该出具本票或承兑有进口商开具的汇票

D汇票和本票不需要担保

选项C的错误在哪里

保理业务是在有追索权的基础上购进出口商的有关票据。(错误)这道题错在哪里呢

保理既适用于一般商品贸易，也适用于机械设备贸易。(错误)保理业务是综合性的业务，也不可以用于机械设备贸易吗

谢谢老师

老师回复：

你好。

1、C项是错误的。因为福费廷下是由出口商开出汇票，而非进口商开汇票。进口商可以开出本票交银行担保。

2、保理可分为有追索权和无追索权两种，现在的保理基本都是无追索权，因为有追索权的话，对于出口商没有意义。

3、保理业务适用于一般商品贸易，不适用于机械设备贸易，因为机械设备贸易有些往往需要很长时间才能够交货，很难实现卖断单据，并且金额较大，银行也不愿意承担风险。

按照我国的《产品质量法》规定，被告只要证明原告在使用有缺陷的产品时也有疏忽之处，则可以不承担赔偿责任。(错误)

按照我国的《产品质量法》规定，产品的生产者，销售者，运输者，仓储者都是产品责任的承担者，消费者可以向他们任何一个提出起诉。(错误)

只要有关产品存在瑕疵，使用者在使用该产品时又发生了损害事故，该产品的生产者和销售者就应该承担产品责任。(错误)

我国《对外贸易法》是我国有关对外贸易管理的基本法律，其调整对象为：货物进出口和技术进出口。(错误)

这四道题错在哪里

我国《对外贸易法》规定，全国实行统一的对外贸易制度，地区间的贸易制度不应该有差异。(正确)这道题的考点在于台湾香港澳门吗，如果按照这样答题的话，这道题就错误了

老师回复：

你好。

1、我国的《产品质量法》对产品的生产者实行严格责任制，只要有缺陷，就要赔偿，不因原告有疏忽而免责。

2、我国的《产品质量法》的责任主体范围是生产者和销售者。

3、生产者和销售者也有不承担赔偿的例外情形，例如产品投入流通时，科技水平不能发现其缺陷。

4、还包括服务贸易

5、我国是实行一国两制的，这些地区有自己的制度。

问题内容：

以下对于贸易术语变形的说法正确的是(b，c，d)

A不改变费用的负担

B不改变交货地点

C不改变风险划分的界限

D不改变支付条件

这里的“支付条件”指的是什么呢，谢谢老师

老师回复：

你好。这里的支付条件是指，在什么情况下付款。CIF，FOB和CFR都是象征性交货，凭单交货，凭单付款。只要提交了符合合同规定的单据就付款。所以变形不会改变支付条件。

问题内容：

(多选)社会主义市场经济要求的外贸宏观调控方式是以(a，b)

A经济杠杆

B立法管理

C行政管理

D计划管理

E数量限制

这道题为什么有立法管理而没有行政管理呢

(多选)我国促进对外贸易发展的主要措施是(b，c，d)

A出口补贴

B出口退税

C进出口信贷

D设立外贸发展基金

E外汇留成

为什么不包括出口补贴

谢谢老师

老师回复：

你好。第一个题目。市场经济条件下主要要求的还是经济与法律手段。当然这个题目在最后加以个以……为主就更好了。

第二个题目，促进外贸发展不能以补贴来实施。因为很多补贴现在WTO都是限制的。并且这种方式不长久。

我国加入世界贸易组织后10年内，如我国出口产品激增，对世界贸易组织成员国市场造成紊乱，双方应磋商解决。(错误)

这道题错在哪里了呢

如果其他条件相同，对收款人最为有利的远期汇票是(c)

A出票后60天付款

B见票后60天付款

C提单日后60天付款

D货物抵达目的港后60天付款

这道题我不是特别明白

商业汇票和银行汇票的主要区别在于前者的付款人是商业企业，后者的付款人是银行(错误)

我知道这道题错了，但正确的表述是什么呢

对卖方而言，在汇付，托收和L/C三种支付方式中，汇付的风险最大(错误)

为什么不是汇付呢，谢谢老师，您辛苦了

老师回复：

你好。

1、应该是12年内。

2、这个题目主要是看哪一种情况可以先收到款。因为是先出提单，再出票，然后是见票，所以同样是60天的话，从提单开始算60天最早。

3、两者的区别是在出票人，而不是付款人。

4、汇付与托收没有可比性。并且，如果是采用预付的话，那对卖方的风险就很小了。

问题内容：

我某公司出口稻谷一批，因自然灾害事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于()A.单独损失

B.共同损失

C.实际全损

D.推定全损

请问老师，这个为什么不是单独海损。题中说大枣进水，虽然影响销售，但是还是低价销售了。所以应该不属于全部损失，而是部分损失吧。属于部分损失中的单独海损。

不知道理解的对不对，请指教。

老师回复：

你好。稻谷被水浸泡后，失去原有用途了，不可能再按原用途使用了，只能喂猪了。

至于低价销售的钱，可以给保险公司，但要求保险公司按全部损失来赔。

如果是部分损失的话，则仅损失了一部分。

问题内容：

采用信用证与托收相结合的支付方式时，全套货运单据应：

A.随附托收项下收款

B.随附信用证项下收款

C.直接寄往进口商

D.留在卖方

请问老师为什么不选b，信用证不是说最安全的收汇方式么

老师回复：

你好。在这种混合汇方式下。信用证是肯定能收到钱的，而托收则要委托银行收款，没有单据，银行是不会收的，因为没有凭证。所以全套单据要放在托收项下。

这种托收与信用证结合的方式比较特殊，与信用证安全性无关。

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