外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

第三十章 国际定价决策

一、 影响定价的因素

1 成本因素：

2 需求因素：

3 竞争因素

4 政府干预

二、 定价方法：

三、 国际企业定价策略

1 、统一定价与差别定价策略：

2 、国际转移定价策略

第三十一章 国际促销决策

一、 广告

(一) 概念：

(二) 决策：

1、确定广告目标;

? 通知广告----介绍期

? 劝说广告----成长期

? 提示广告----成熟期

二、 营业推广

(一)概述：

1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。

2、目标：

? 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。

? 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。

? 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。

(二)展销：推广目标：消费者、中间商、企业推广人员

展销：是一种非常重要的方式;有利于沟通。

三、人员推销：

特点：“面对面”、易沟通、易建立联系，适用于技术性强、价格高、竞争激烈的产品。

四、公共关系---为搞好与公众的关系采用的策略与技术。是间接促销。

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（责任编辑：中大编辑）