外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的 了解外销员考试教材的相关重点，小编特编 辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资 料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！ 

 五、计算(在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每四分，共12分，要求到出计算公式和计算过程。)

l，我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为 4000万美元，保险按 CIF总

价的110%投保一切险，保险费率 1%。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易

的换汇成本和盈亏额。

①出口外汇净收入：

FOB=CIF-F-I

=100000-4000-(100000 X110% X 1%)

=94900美元

②出口换汇成本

出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)

=720000/94900

=7.586元/美元(7.59元/美元)

③出口盈亏率

出口盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本

=94900 x8.3一720000

=67670元

答。此笔交易的出口换汇和换汇成本为 7. 586无/美元(或 7. 59为美元);出口盈亏额为6767元。

3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算成本为600万元，租期5年，每年年未支付租金利息和手续费合年利率9%，采用先期

多付，后期少付的递减式计算法，填写下列表格(要求填写完整，保留一位小数)

4.我某公司出口机床，原报价为20万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：

1美元=5.4150/5.4250法国法郎。同我公司应报多少法国法郎?

200，000 X 5.4250=108. 5万(法国法郎)

答：我公司应报108.5万法国法郎

六、操作题(本题4分)

1999年8月，上海工新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出皮革包一批，合同总值32，000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开

出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100 %发票金额，即期付款的汇票。

1999年9月”日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料结制汇票一份。

出票时间：1999年 9月25日(或 26、27日)

出票人：上海立新外贸公司

付款人：英国米兰公司

受款人：上海立款外贸公司或凭其指定(中国银行或凭其指定)

付款时间：即期付款

金额：(小写)32，000美元(大写)叁万贰什美元整

出票条款：英国米兰银行开立的不可撤销信用证第8808号，开证日期1999年9月5日

七、案例分析(在8题中任选6题，如答6题以上，按前6题计分，每题5分，共30分)

1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按办理。现已知

：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一

起。如你是这笔业务的经办人，最好选择种处理方法。为什么?

结论：应选择新港、青岛各装1000公吨。

理由：

(1)根据规定，运输单据表面上注明是使用同一运输工具装运并经同一线路运输，即使运输单据、上注明的装运日期或装运港不同，只要运输单据注明

是同一目的地，将不视为分批装运.

(2)本案中找出口公司如在新港、青岛各装10 0 0公吨于同一船(黄石号)、同一航次上，提单虽注明不同装运港和不同装运期限，则不视作分批装运。

因此，这种做法应认为符合信用证的规定，银行理应付款。

2.我国 A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运.B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按

试问：我国A公司能否顺利结汇?为什么?

结论：A公司不能结汇

理由：

(1)根据规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信

用证规定，开证行必须履行付款义务。

本案中A公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到B公司的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以B公司同意修改是无效的。

(2)信用证上规定装运期“不晚于4月15日”，而A公司所交提单的签发日为5月10日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。

3.中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上

出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第

二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么?

答：我认为第二种意见正确。理由。

(1)在工程承包合同签订以后，业主单方面修改设计属于违约行为。必须承担由此引起的一切法律后果。

(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量减少都属于违约行为，都可能给我方带未损失，因此我方均应索赔。

(3)索赔的费用包括直接费用和间接费用。

4.P&G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某

一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗USP(独特销售主张)以及卓越的创意表现，加以传播。来强化品牌的个性定位，如“海飞丝”定位于去头屑专家

，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，

令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型持久。

请问：P&G公司采用的是何种品牌策略?

采用这种策略的经营意图是什么?

结论：P&G公司采用的品牌策略是多(种)品牌策略。

(l)对多品牌策略的解释：P&G公司的洗发水产品采用了四个不同的品牌。

(2)采用多品牌策略的经营意

显示或突出产品的不同特色和档次。(可在此叙述P&G的四种品牌不同的个性定位) 不至因个别品牌可能的市场失败而影响其它品牌以至整个公司的信

誉; 迎合消费者求新或求变的心理

（责任编辑：中大编辑）