外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

一、贸易条件的含义

贸易条件：是出口价格和进口价格的比率。指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比。即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。

以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率。然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利;如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

二、 贸易条件的分类：

1、净贸易条件

2、收入贸易条件

3、单方面因素贸易条件

4、双重因素贸易条件。

1、净贸易条件N

它是指出口价格指数与进口价格指数之比。其计算公式为：

N = (PX/PM)·100

N代表净贸易条件，PX代表出口价格指数，PM代表进口价格指数。

净贸易条件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化，即一国国别价值转化为国际价值的能力。

假定以1950年为基期(我们一般假设基期的各种指数值均为100)，1980年某国的出口价格指数为95，进口价格指数为110，则该国1980年的净贸易条件为：

N = (95/110)×100= 86.36

这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36，出口同1950年一样多的商品所能换回的进口商品要比1980年减少13.64，贸易条件恶化了。

例：以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( B )

A.不利

B.有利

C.无关系

D.不变

(2)收入贸易条件

收入贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数

(3)单方面因素贸易条件

单因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数

(4)双重因素贸易条件

双因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比

(一)、对外贸易与国内贸易的相同点(掌握)

对外贸易与国内贸易的一致性表现在：

1、都是商品和服务的交换;

2、货物都从生产者向消费者转移

3、交易过程大同小异;

4、经营的目的都是取得利润或经济效益。

(二)对外贸易与国内贸易的不同点(多选)

1、对外贸易比国内贸易困难

A.语言不同

B.法律、风俗习惯不同。

C.贸易障碍多于国内贸易

D.市场调查困难

E.交易接洽技术困难多。

2、对外贸易比国内贸易复杂

A. 各国的货币与度量衡差别很大

B. 商业习惯复杂

C. 海关制度及其他贸易法规不同

D. 国际汇兑复杂

E. 货物的运输与保险。

3、国际贸易风险大

A.信用风险

B.商业风险

C.汇兑风险

D.运输风险

E.价格风险

F.政治风险

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（责任编辑：中大编辑）