外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！

五、计算题（共6分。要求列出计算公式和计算过程；计算结果保留小数点后两位）

1、出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，后英商要求改报FOBC3%价，我应报多少？（查表知该货为8级，计费标准为W／M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20％、燃油附加费10％）

解：（1）确定计费标准

体积（M）＝0.2*0.3*0.4=0.024(立方米)

六、案例分析(共10分)

1、国外一家贸易公司与我国某公司订立合同，购买货物。合同规定，1月30日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17日并并将有效期也顺延。买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后，卖方到银行议付时，被银行拒绝。请问：

1)银行是否有权拒付货款?为什么?

2)作为卖方，应当如何处理此事?

答题要点：

1)银行有权拒绝议付。根据《UCP600》的规定，信用证虽是根据合同开出的，但一经开出就成为了独立于合同的文件。银行只受信用证条款约束。在本案例中，合同条款虽然改变，但信用证条款没有改变，银行只能按原信用证条款处理。买卖双方达成修改信用证的协议时，并未通知银行，所以银行可以拒付。

2)作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款，直接要求买方履行付款义务。卖方也可以要求修改信用证。

2、我某出口公司拟向美国一商人出售一批自行车，于8月15日向对方发盘，限其8月21日前答复，价格每辆45英镑，装运期为10月。8月17日对方回电接受8月15日发盘，并提出每辆40英镑，装运期可推迟到12月份。我方未表态，于19日与另一商人达成交易。8月20日美商来电表示全部接受我方8月15日发盘，我方当即回电告之货已售出，而美商认为合同已成立，要求我方履行合同，否则提出索赔要求。试问：此合同是否成立?为什么?

答案：此合同并不能成立。

理由：(1)中、美两国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。由于双方未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。

(2)按《公约》规定，在磋商中，有关价格、装运时间的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案美商8月17日回电提出价格和装运期的变更属实质性变更。因此，美商8月17日回电不是接受，而是一项还盘。虽然美商8月17日又表示全部接受我方8月15日发盘，但当8月17日美商回电构成还盘后，我8月15日的发盘已自动失效。因此，该合同不能成立。

毛重（W）＝25公斤＝0.025公吨

因为W>M，所以应按毛重计收运费。

（2）求运费=80X(1+20％+10％)X0.025

=2.6

（3）求FOB价=55-2.6

=52.4

（4）FOBC3%=52.4/（1-3%）

=54.02

2、我国出口某商品,对外原报价为CIF温哥华50美元。现客户要求改报加元价格。参照下列牌价将美元报价改为加元报价。

1英镑=1.7855-1.7865加元

1英镑=1.4320-1.4330美元

答：

(1)根据给定的汇率条件,计算美元和加元的汇率:

1美元=(1.7855/1.4330)-(1.7865/1.4320)=1.2460-1.2476加元

(2)将50美元出口报价折算成加元:

50美元=50 X 1.2476= 62.38加元。

相关内容：

2011年外销员考试之外贸外语综合模拟题汇总（一）

2011年外销员考试之外贸外语综合模拟题汇总（二）

编辑推荐：

2011年外销员考试网络辅导班 免费试听

2011年外销员考试辅导资料

2011年中国外销员资格考 试全攻略

2011年外销员考试免费 短信提醒

（责任编辑：vstara）