外销员

二、折扣

折扣(Discount)是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。

在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。

1. 折扣的规定方法

折扣一般在合同的价格条款中明确规定(明扣)，也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的(暗扣或回扣)

2、折扣的表示：

用百分比表示折扣比例：每公公吨1000美元CIF香港折扣2%

用绝对数表示折扣：每公公吨折扣10美元

3、折扣的计算与支付

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率

卖方实际净收入=原价(含折扣价)-折扣额

折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。

折扣习惯上按百分率表示。

例如，某商品出口价格为CIF香港每公吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：

原价×(1-折扣率)=折实售价=净价

原价×折扣率=折扣金额

折扣金额=7500×2%=150(美元/公吨)

商品出口净价为：

7500×(1-2%)=7350(美元/公吨)

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（责任编辑：中大编辑）

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