外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

3. 外销计算题汇总

4. 外销计算题的种类基本上是固定的，下面就常考的题型做一个汇总。

1报价问题：

其中多数为FOB,CFR,CIF的转化问题(这三种是只适合海上运输的贸易术语)

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价=CFR价/(1-投保加成*保险费率)

其他的转换可以以这两个为基础进行变化。

下面在看看适合路上运输的与上面三个相对应的FCA,CPT,CIP的转化

CPT价=FCA价+国外运费

CIP价=CPT价/(1-投保加成*保险费率)

这里涉及到一个运费问题，一般会直接给出，但是有的题目会要求运费的计算。

运费的计算就要讲关于W/M了，这是要求对比体积(m³)和重量(吨)，以数值大的作为标准计算。

运费=计价标准+基本运费+商品数量*(1+这种附加费率)

2含佣价与净价的转化问题。

含佣价=净价/(1—佣金率)，

折扣的计算与这个雷同，不加赘述。

3盈亏率

出口销售盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本

出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

其中以单位报价来计算更加便捷。

4保险

保险金额=CIF总值*110%

保险费= CIF总值*110%*保险费率

这样可以将贸易术语转换与保险计算结合起来考，要先算CIF价，乘上数量即为总值

5即期，远期汇率的转换

有直接标价法(美国,英国)和间接标价法(中，日，以及欧盟各国)的区分

直接标价法：远期汇率=即期汇率+升水点数(升水点数的排序为小到大)

远期汇率=即期汇率-贴水点数(贴水点数的排序为大到小)

间接标价法：远期汇率=即期汇率-升水点数(升水点数的排序为大到小)

远期汇率=即期汇率+贴水点数(贴水点数的排序为小到大)

6汇率转换

远期汇率=即期汇率+即期汇率*(报价币利率-被报价币利率)*天数/360

这个计算无所谓升水，贴水，但是可以据此算出升水，贴水的状况。如：USD/CHF为1.800即期，三个月美元利率8%，三个月瑞士法郎为6%，其中美元为报价币，法郎为被报价币，

远期汇率=1.800+1.800*(8%-6%)*90/360=1.8009

可以通过美国对瑞士为直接标价法，远期汇率大于即期汇率，判断为升水。

有时也会有双向利率的计算，遵循低买高卖的原则即可。

7套汇

分为直接套汇和间接套汇

直接套汇又叫两角套汇是很简单的。

如：纽约: USD1=CHF1.8010/25

苏黎世：USD1=CHF1.8030/45

套汇者在纽约市场从银行以1美元1.8025的价买入，在苏黎世以1.8030的价卖给银行，赚取0.0005的差价。总之，银行的原则是贱卖高卖。

间接套汇又叫三角套汇

①又分为两种货币对第三种货币同为直接标价(交叉相除)

如：USD1=1.4580/90,USD1=1.7320/30,求CAD1=?CHF

即：CAD1=CHF1.7320/1.4590=CHF1.1871

CAD1=CHF1.7330/1.4580=CHF1.1886

所以CAD1=CHF1.1871-1.1886

②两种货币对第三种货币，一个为直接标价，一个为间接标价

这种很简单，不存在买入和卖出，所以不举例。

8改报价

从本币到外币用买入价

从外币到本币用买入价

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（责任编辑：中大编辑）