外销员

    1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； 

2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处； 

3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看；

4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道； 

5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势；

6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数； 

7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜；

8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了； 

9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间； 

10、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。

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