外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

一、报价单的头部( Head )

01 ，卖家枝节材料(举例)

工厂标记( FactoryLogo )

公司名称( Company )

实在地址( DetailedAddress )

邮政编码( PostCode )

连贯人名( Contact

职位名称( Jobtitle )

电话号码( TelephoneNo. )

传真号码( FaxNo. )

手机号码( MobileNo. )

邮箱地址( E-mailAddress )

聊天方法( MessengerOnline )

公司网址( WebsiteAddress )

02 ，买家枝节材料(举例)

工厂标记( FactoryLogo )

公司名称( Company )

实在地址( DetailedAddress )

邮政编码( PostCode )

连贯人名( Contact )

职位名称( Jobtitle )

电话号码( TelephoneNo. )

传真号码( FaxNo. )

手机号码( MobileNo. )

邮箱地址( E-mailAddress )

聊天方法( MessengerOnline )

公司网址( WebsiteAddress )

03 ，报价单的抬头：

报价单题目( Quotation/QuotationForm/PriceList )

参考编号( ReferenceNo. )

报价日期( Date )

有效日期( Validdate )

外观色彩( Colors )

光源范例( TypeofLamp-house )

光源数量( Nos.oflamp-house )

光源色彩( Colorsoflamp-house )

二、产品技巧参数( Product'sTechnicalParameters )

01 ，电力类产品技巧参数：

电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

02 ，光源、光学类产品技巧参数：

光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜

色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型

号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。

03 ，滞板、力学类产品技巧参数：

构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可

插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。

04 ，热学类产品技巧参数：

色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

05 ，加工工艺、防护性能类产品技巧参数：

现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

06 ，配件类产品技巧参数：

灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

07 ，产品愚弄寿命：

平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。

08 ，用场及愚弄范围：

有用范围、车灯有用车型、首要用场等。

三、价钱条款( PriceTerms )

贸易方法( EXW ， FOB ， CFR ， CIF )

装运港，目标港( LoadingPort ， DestinationPort )货币种类，中银汇率( Currency ， ExchangeRate )，单位价钱，货币单位( UnitPrice/PCS ， Unit )

实例一： FOBZhangshanPort ( 1USD= )

离岸价(中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元)

实例二： CFRZhongshanPort ( 1USD= )

成本加运费(中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元)

实例三： CIFNewYorkPort(1USD=)

成本加运费保险费(中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元)

实例四： EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd

工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货，单价元/支)

四、几种贸易方法间的差异：

01 ，工厂交货价( EXW=ExWorks )：

交货地点：出口国工厂或仓库;

运输：买方锐意;

保险：买方锐意;

出口手续：买方锐意;

进口手续：买方锐意;

危险挪动：交货地;

所有权挪动：随买卖挪动;

02 ，离岸价( FOB=FreeonBorad )：

交货地点：装运港;

运输：买方锐意;

保险：买方锐意;

出口手续：卖方锐意;

进口手续：买方锐意;

危险挪动：装运港船舷;

所有权挪动：随交单挪动;

03 ，到岸价(成本 + 运费 + 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight )：

交货地点：装运港;

运输：卖方锐意;

保险：卖方锐意;

出口手续：卖方锐意;

进口手续：卖方锐意;

危险挪动：装运港船舷;

所有权挪动：随交单挪动;

04 ，成本加运费( CFR=Cost+Freight )：

交货地点：装运港;

运输：卖方锐意;

保险：买方锐意;

出口手续：卖方锐意;

进口手续：买方锐意;

危险挪动：装运港船舷;

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（责任编辑：中大编辑）