外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！ 

名词解释题

1、外汇倾销：

是指出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货物表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。

2、共同海损:

答案：共同海损是指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。

3、掉期外汇交易

是即期交易和远期交易的综合运用。它是指买进和卖出即期外汇的同时，卖出或买进币种、数额相同的远期外汇。

4、产品责任：

是指因制造商、销售商所制造或销售的产品存在缺陷而造成他人的人身伤亡或财产损失所引起的民事责任。

计算题（要求列出计算公式和计算过程；计算结果保留小数点后两位）

1、出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，后英商要求改报FOBC3%价，我应报多少？（查表知该货为8级，计费标准为W／M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20％、燃油附加费10％）

解：（1）确定计费标准

体积（M）＝0.2*0.3*0.4=0.024(立方米)

毛重（W）＝25公斤＝0.025公吨

因为W>M，所以应按毛重计收运费。

（2）求运费=80X(1+20％+10％)X0.025

=2.6

（3）求FOB价=55-2.6

=52.4

（4）FOBC3%=52.4/（1-3%）

=54.02

2、我国出口某商品,对外原报价为CIF温哥华50美元。现客户要求改报加元价格。参照下列牌价将美元报价改为加元报价。

1英镑=1.7855-1.7865加元

1英镑=1.4320-1.4330美元

答：

(1)根据给定的汇率条件,计算美元和加元的汇率:

1美元=(1.7855/1.4330)-(1.7865/1.4320)=1.2460-1.2476加元

(2)将50美元出口报价折算成加元:

50美元=50 X 1.2476= 62.38加元。

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（责任编辑：vstara）