外销员

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外销员考试辅导：交易条件(上)

一、名词解释：

1.凭样品买卖：

样品是能够代表商品品质的少量实物。以样品为交货品质依据的交易称作凭样品买卖。

2.凭规格买卖：

规格是用来反映商品品质的若干主要指标，用规格确定商品品质，作为交货依据的交易称为凭规格买卖。

3.凭等级买卖：

等级是对同类商品按照规格上的差异所划分的级别。以商品的等级表示商品品质的交易称为凭等级买卖。

4.凭标准买卖：

商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布的规格或等级。以标准表示商品品质的交易称为凭标准买卖。

5.凭牌名或商标买卖：

对品质稳定、规格划一、信誉良好、广为人知的商品，可以用牌名或商标表明其品质，称为凭牌名或商标买卖。

6.凭产地名称买卖：

某些农副土特产品，其良好品质和商品特色受惠于产地的自然条件和传统的生产技术，所以产地名称可以作为交易中表示品质的方法，称为凭产地名称买卖。

7.凭说明书和图样买卖：

对于型号繁多、结构和性能复杂，无法用上述方法确定其品质，需要有详细的说明书和技术图表、设计安装图纸等，具体说明其构造、性能、使用操作规程、安装和维修方法，称为凭说明书和图样买卖。

8.以毛做净：

对于商品与包装不便分开计量或包装与商品价格相差不多的商品，采用以毛重当作净重计价的做法，称为以毛做净。

9.公量：

指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。适用于价值较高而水分含量不稳定的商品。

10.理论重量：

对于有固定规格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根据张数或件数推算出商品总重量，即理论重量。

11.溢短装条款：

规定卖方交货数量可以在成交数量的一定百分比的限度内多交或少交若干。

12.运输标志：

俗称唛头，主要是为了便于识别货物，标准化唛头由收货人代号、参考号、目的地名称和件号四部分构成。

13.中性包装：

指在出口商品和包装上不注明生产国别，目的是为了打破进口国实行的关税壁垒、配额限制或其他歧视性贸易措施。

14.价格术语：又称贸易术语，用来表示买卖双方有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短概念或英文缩写。

15.国际贸易惯例：在长期国际贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯做法和规定。

16.佣金：卖方或买方对中间商介绍交易或代为买卖所给予的报酬。

17.折扣：卖方按原价给与买方的一定百分比的价格减让。

二、思考题：(答题要点)

1、简述合同中品质条款的基本内容

答：商品的品名、规格、牌名等。规定品质规格时，要根据商品特点合理选择表示品质的方法，必要时可在合同中增加品质公差或品质机动幅度条款。

2、表示品质的方法有哪些?

答、分为凭实物样品和用文字、图样说明两大类，后者又分为凭规格、等级、标准，凭商标、品牌，凭产地名称，凭说明书和图样表示等几种方法。

3、简述常用数量计量单位与制式

答：重量、个数、长度、面积、体积、容积。公制、英制、美制、国际单位制。

4、简述合同中数量条款的基本内容

答、规定交货数量和计量单位。按重量计量的商品，还要规定计重方法。必要时可在合同中规定数量机动幅度。

5、简述运输包装的作用

答、保护商品品质和数量的完好，便利运输、储存和计数，减少运费和仓租。

6、简述销售包装的作用

答、保护商品、介绍、宣传、美化商品。

7、包装标志的分类

答、运输标志、指示性标志、警告性标志、附属标志

8、简述合同中包装条款的基本内容

答、包装材料、包装方式、包装费用、运输标志

9、如何理解国际贸易惯例

答、国际惯例不是法律，因此没有强制性，买卖双方完全可以在合同中做出与惯例不同的约定。但如果在合同中明确表示采用某项惯例，该惯例即对买卖双方产生约束力，双方责任划分应按该惯例办理。

10、简述《2000通则》术语的分组结构

答、E组：EXW

F组：FCA FAS FOB

C组：CFR CIF CPT CIP

D组：DAF DES DEQ DDU DDP

11、简述合同中价格条款的基本内容

答、包括单价和总值。单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和 价格术语四部分组成。总值是单价和数量的乘积。

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