外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

交易条件(下)

内容纲要主要针对外销员考试中的交易条件进行讲解，并重点介绍了交易条件中的名词解释与思考题答题要点，希望能帮助考生更好的复习。

一、名词解释：

1.货物运输保险：

指投保人在货物装运前，按一定金额向保险公司投保一定险别的运输险，并缴纳保险费;保险公司承保后，出具保险单证;如果所保货物在运输过程中遭受保险责任范围内的损失，保险单证的持有人可凭以要求保险公司进行赔偿。货物运输保险依运输方式分类。

2.海运提单：

指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。其性质和作用为

1、是承运人或其代理人签发给托运人的货物收据;

2、是货物所有权凭证;

3、是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。

3.汇票：

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

4.汇付：

指进口人按合同约定的条件和时间，主动将货款通过银行或其他途径付给出口人的支付方式。汇付属于顺汇法、商业信用。

5.托收：

指出口人装出货物后，根据发票金额开出汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过他在进口地的分行或代理行或通过其他途径，向进口人收取货款的支付方式。托收属于逆汇法、商业信用。

6.信用证：

信用证是开证行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的规定了一定的金额及在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。信用证属银行信用，是国际贸易中最常用的一种支付方式。

7.进出口商品检验：

指对进出口商品的品质、数量、包装等进行检验和鉴定。目的在于确定进出口商品是否与买卖合同中的规定一致，并在发现不符或发生货损、货差时，分清责任，避免争议，以便向有关责任方提出索赔要求。

8.商品检验证书：

是检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后出具的证明文件，是卖方向银行办理议付的单据之一，是卖方所交货物是否与合同规定相符的证据，也是索赔和理赔必备的单据之一。

9.索赔：

指买卖双方中一方违反合同规定给对方造成损失，受损害的一方向违约的一方提出赔偿要求。

10.仲裁：

指买卖双方在争议发生之前或之后，签订书面协议，自愿将有关争议提交双方所同意的第三方进行裁决的一种解决争议的方式，裁决的结果对双方都有约束力，双方必须依照执行。

11.不可抗力：

或称人力不可抗拒。指合同签订后发生的不是由于双方当事人任何一方的过失或疏忽导致的，而是当事人既无法预见，也无法事先采取防范措施，对其发生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的当事人可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

二、思考题：(答题要点)

1.海运货物保险保障的范围

答、(1)保障的风险：包括海上风险和外来风险。前者包括自然灾害和海上意外事故;后者包括一般外来风险和特殊外来风险。

(2)保障的损失：包括海损和其他损失。海损按损失程度分为全损和部分损失，前者又可细分为实际全损和推定全损;后者按损失性质又分为共同海损和单独海损。

(3)保障的费用：包括施救费用、救助费用、特别费用。

2.中国保险条款的海运货物保险险别构成

答、(1)基本险别：包括平安险、水渍险和一切险三种。承保责任范围由小到大排列。基本险别可单独投保。

(2)附加险别：包括一般附加险和特殊附加险。一般附加险已包括在一切险中。附加险别不可单独投保，必须在投保一种基本险别之后加保。

3.进出口合同中保险条款的基本内容

答、以CIF/CIP条件成交的出口合同，保险条款应包括保险人、投保险别、保险金额以及按什么保险条款保险，并注明该条款的生效日期

4.国际贸易中的主要运输方式

答、海洋运输(分为班轮运输和租船运输两大类)、铁路运输(包括国际铁路联运和国内铁路运输两类)、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输。

5.海运提单的种类

答、按签发时间，分为已装船提单和备运提单;按有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单;按收货人抬头的方式，分为记名提单、不记名提单和指示提单;按运输方式，分为直达提单、转船提单和联运提单;按内容繁简，分为全式提单和略式提单。

6.进出口合同中装运条款的基本内容

答、以FOB、CFR、CIF条件成交的合同，装运条款通常包括装运时间、装运港和目的港、装运通知、是否允许分批装运及转船等内容。使用程租船时，还应包括装卸时间、滞期费和速遣费等相应规定。

7.汇票的分类

答、按出票人，分为商业汇票和银行汇票;按流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票;按付款时间，分为即期汇票和远期汇票。

8.汇票的使用过程

答、即期汇票：出票、提示、付款。

远期汇票：出票、提示、承兑、付款。

其他可能涉及的汇票使用环节包括：拒付、背书、贴现等。

9.进出口合同中汇付条款的基本内容

答、使用汇付支付方式时，汇付条款应包括汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。

10.为什么D/A比D/P风险大?

答、因为存在买方在汇票到期日拒付的风险，那时卖方将钱货两空，所以对于卖方来说，D/A比D/P风险大，应慎重使用。

11.进出口合同中托收条款的基本内容

答、使用托收支付方式时，托收条款必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等。

12.信用证特点

答、(1)银行信用(2)独立于贸易合同的另一契约(3)银行凭单付款

13.信用证分类

答、根据开证行的保证性质，分为不可撤销信用证和可撤销信用证;不可撤销信用证中，按其是否有另一家银行参与负责，保证兑付，又可分为保兑信用证和非保兑信用证;按付款时间，分为即期信用证和远期信用证;按受益人是否有权转让给他人使用，分为可转让信用证和不可转让信用证;对于需要在较长时间内分批交货的合同，可采用循环信用证。

14.进出口合同中信用证条款的基本内容

答、使用信用证支付方式时，信用证条款应就开证时间、开证银行、信用证的受益人、信用证种类、金额、装运期、到期日等做出明确规定。

15.进出口合同中商品检验条款的基本内容

答、检验条款包括对检验或复验的时间、地点、检验机构、检验证书种类和关于检验权的规定

16.《公约》对违约的划分及其法律后果

答、《公约》把违约分为根本性违约和非根本性违约两种情况。前者指由于一方当事人违反合同的行为使另一方当事人遭受实质性损害的情况;后者指违约尚未达到根本性违约程度的情况。二者的法律后果不同：如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，同时有权提出赔偿要求;在非根本性违约情况下，受损害方只能要求损害赔偿，不能解除合同。

17.进出口合同中索赔条款的基本内容

答、一般合同大多只订立异议和索赔条款，买卖大宗商品或机械设备的合同，往往还要加订罚金条款。前者内容除规定一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔依据、索赔期限、赔偿办法和索赔金额等的规定;后者主要规定如一方未履行或未完全履行合同规定的义务，应向另一方支付一定数额的罚金，以补偿其所受的损失。

18.仲裁协议的作用

答、仲裁协议是双方当事人订立的表示愿意将双方争议提交仲裁机构审理的书面协议。它是仲裁机构受理案件的法律依据，使仲裁机构获得对有关争议案件的管辖权，排除法院对有关争议案件的管辖权。

19.进出口合同中仲裁条款的基本内容

答、仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、仲裁费用等相关规定。

20.进出口合同中不可抗力条款的基本内容

答、不可抗力条款一般包括对不可抗力事故的范围、后果、出具事故证明的机构、发生事故后通知对方的期限等的规定。

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（责任编辑：中大编辑）