外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

一、单选选择题

1.我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用

①差别销售策略。

②无差别销售策略。

③集中销售策略。

2.进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:

①它只能限制进出口商品的数量。

②它只能限制进出口商品的质量。

③它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。

④它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。

3.班轮提单日期是指

①开始装船的日期。

②装船完毕的日期。

③船舶开航的日期。

4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( )。

①在出口国检验。

②在进口国检验。

③在出口国检验，在进口国复验。

5.签发联运提单的承运人的责任是( )。

①只对第一程运输负责。

②必须对全程运输负责。

6.商品套期保值的基本做法是( )

①在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。

②在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。

7.使用假远期信用证，实际上是套用

①卖方资金。

②付款银行资金;

③买方资金。

8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：( )

①贴水

②升水。

9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：

①买方有权拒收超过的部分。

②买方有权拒收全部货物。

10.出口许可证制度属于一种( )。

①关税壁垒措施。

②鼓励出口措施。

③出口管制措施。

11.在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于

①名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。

②价格低的日用消费品和通用小工具等。

③消费品中的选购晶和机器设备等。

12.通过下列哪一种分析， 可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。

①出口商品结构。

②进口商品结构。

③进出口商品数量。

13.我国《海关进出口税则》中规定我国对进口货物实行

①单一税率。

②复式税率。

14.在一个国家的国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是

①资本项目。

②经常项目。

③储备结算项目。

15.必须经过背书才能进行转让的提单是：

①记名提单。

②不记名提单。

③指示提单。

16.信用证。上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为：

①开证申请人。

②开证银行。

17题已经不属于考试大纲范围内的内容。

18.我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保;按照《INCoTERMS》的规定应投保

①一切险加战争险。

②一切险。

③保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险。

19、海运提单和航空运单

①均为物权凭证。

②均为“可转让”的物权凭证。

③前者是物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证。

20、买卖双方以D/p远期T/R条件成交签约，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后收不回货款。

①代收行应负责向卖方偿付。

②由卖方自行负担货款损失。

③由卖方与代收行协商共同负担损失。

21.我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co.发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”

①可以撤回。

②不得撤回，必须与我某进出口公司签约。

③在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。

22.在技术转让交易中，转让专利技术，一般是指

①转让专利权。 ②转让专利的使用权。

③同时转让专利权和专有技术的使用权。

23.进口差价税的征收方法是

①按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。

②按商品‘的出口价格与进口价格之间的差额佝本国进口商征收。

③按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。

24.在国际市场竞争激烈的情况下，出口市场格局应向

①发达国家发展.

②多元化发展。

③发展中国家发展。

25.与直接出口相比，间接出口的主要优点是

①承担风险小。

②可利用国外中间商的力量。

③可取得更多的利润。

26.近年来，世界最大的资源、农产品进口国是

①美国。

②德国。

③日本。

27.班轮运输的运费应该

①包括装卸费，但不计滞期费、速遣费。

②包括装卸费，但应计滞期、速遣费。

③包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费。

28.许可证贸易的标的

①只是专利和商标。

②只是专有技术。

③既可是专利、商标，又可是专有技术。

29.我某进口公司与美国的BCCo，达成一笔进口交易合同规定通过中国银行开立不可撤销、转让信用证，我中行在证内对转让费未作规定，按惯例此项费用应由

①我进口公司负担。

②第一受益人负担。

③我进口用户负担。

④第二受益人负担。

30.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销的即期信用证，当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭，C银行

①可以B公司倒闭为由拒绝付款。

②仍应承担勿款责任。

③有权推迟付款，推迟时间可由A、C双方协商。

31.北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是

①温哥华、圣弗兰西斯科、洛杉矶

②纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。

③新粤尔良、休斯顿，迈阿密。

32.通过对下述哪一方面的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变化情况和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。

①贸易值。

②贸易量。

③贸易值和贸易量。

33.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前;是可以阻止其生效的，这叫对发盘的

①撤销(Revocation)。

②撤回(Withdrawal)。

34.在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选：

①较长的渠道。

②较短的渠道;

35.如付款方式为信用证和D/p即期各半，为收汇安全起见，应在合同中规定.

①开两张汇票，各随附一套等价的货运单据;

②开两张汇票，信用证项下的为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下;

③开两张汇票，托收项下的为光票，全套货运单据随附于信用证的汇票项下。

36.我国发展对外贸易的理论基础是马克思的国际分工、国际价值和

①以公有制为基础的有计划商品经济理论;

②社会再生产理论;

③对外贸易国家垄断理论。

37、其他条件不变，一国货币对外贬值，可以

①增加一国对外贸易值

②扩大进口和缩减出口

③扩大出口和缩减进口

38、营销组合的“4p”是指

①产品、价格、地点和渠道。

②产品、价格、渠道和销售。

③产品、渠道、价格和促销。

39、保理业务与贴现业务的区别之一是：

①前者对出票人能行使追索权。

②两者对出票人均有追索权。

③前者对出票人无追索权而后者则有追索权。

40、《1990通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有：

A、FoB、FAS

B、EXW、FAS

C、FCA、EXW

41、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到：

①单证与合同严格相符。

②单据和信用证严格相符。

③信用证和合同严格相符。

42.保兑信用证的保兑行，其付款责任是：

①在进口人(开证申请人)不履行付款义务时履行付款义务。

②在开证行不履行付款义务时履行付款义务占。

③承担第一性的付款义务。

43，在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是：

A、A险

B、B险

C、C险

44.根据《1990年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：

①均属于到达合同。

②均属装运合同。

③有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。

45.根据中国国际经济贸易仲裁委员会现行的仲裁规则关首席仲裁员的产生是由

①双方当事人协商指定。

②双方当事人各自指定的仲裁员协商指定。

③仲裁委员会主席指定。

46.加拿大东部的不冻港是

①温哥华。

②哈利法克斯。

③多伦多。

47.世界银行集团包括

①国际货币基金、国际开发协会;世界银行。

②世界银行、国际开发协会、国际金融公司。

③世界银行、国际开发协会、国际金融公司、国际多边投资担保机构。

48.我国企业到国外投资建厂所得的投资收益方面的资金流入应记人我国国际收支平衡表的( )。

①资本项目。

②经常项目。

③单方面转移项目。

49.知识产权

①与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资都有密切关系。

②与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资没有关系。

③与商品贸易和技术贸易有密切关系，而与国际投资没有关系。

50.北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是

①新奥尔良、休斯敦、迈阿密。

②温哥华、旧金山、洛杉矶。

③纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。

51.目前我国外汇管理制度的实行的是 ：

①以市场为基础的有管理的单一浮动汇率制度。

②以市场为基础的浮动汇率，企事业单位和个人需用外汇可凭证明用人民币向银行兑换外汇。

③双重汇率制，外贸企业创收的外汇实行分成。

52.根据欧洲联盟和美国的反倾销法，若对某进口产品征收反倾销税，则必要证明该产品是造成进口国的同类工业损害的

①惟一原因。

②原因之一。

③主要原因。

53、我国《对外贸易法》所指的对外贸易是指( )。

①货物进出口、技术进出口和国际工程承包。

②货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。

③商品贸易、技术贸易、补偿贸易。

54.子公司与分公司的主要区别是

①前者具有企业法人资格，后者不具有企业法人资格。

②前者不具有企业法人资格，后者具有企业法人资格;

③视其所属的公司章程的不同规定而不同。 55.信用证规定贸易术语为CIF术语，海洋运输，提单上对运费的表示应为( )。

①Freight prepaid。

②Freight prepayable。

③Freight to be prepaid。

56.按照《1990年通则》规定，由卖方负责办理进口结关手续的贸易术语是

①DDU、DDp。

②DAF、DES.

③DEQ、DDp。

57.当前，我国人民币属于

①不能自由兑换货币。

②有限度自由兑换货币。

③自由兑换货币。

58.我某公司与一家营业地设在美国休斯敦的公司签订一笔进口合同，因美方交货与合同不符，双方发生纠纷，提请仲裁。如合同未规定法律适用条款，仲裁庭对纠纷的处理应适用

①我国《涉外经济合同法》。

②美国《统一商法典》。

③《联合国国际货物销售合同公约》。

59.根据我国《商标法》，商标权的取得是以

①申请在先结合使用在先来确定的。

②规定在一定时间内无人提出异议批给申请注册在先者。

③申请在先来确定。

60.世界上最繁忙的海上货运航线是

①北太平洋航线。

②北大西洋航线。

③印度洋航线。

61.一国国际收支顺差会使

①外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升。

②外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌。

③外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌。

62.当前，欧盟(欧共体)有15个成员国，其中新加入的三个成员国为：

①瑞士、冰岛、奥地利。

②瑞典、奥地利、芬兰。

③瑞典、土耳其、芬兰。

63.CIF landed London条件是指

①出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险。

②出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险并包括进口关税。

③出口人承担在伦敦的卸货费用。

64.根据《UCp500》规定，信用证项下汇票的付款人应是

①开证申请人。

②开证行。

③议付行。

65.公共关系活动的中心任务是

①促进顾客购买本企业产品。

②促进产品质量的提高。

③树立企业的美好形象。

66、大陆桥运输是一种以集装箱为媒介的多方式联合运输，起基本形式为：( )

A、海??陆??海连续运输

B、陆??海??陆连续运输

C、陆??海??空连续运输

67.仅次于美国的世界第二大农产品出口国是

①加拿大。

②中国。

③法国。

68.分销渠道长度是指( )：

①中间商层次

②中间商数量

③选择性分配

69.指示抬头的汇票

①须经背书方可转让。

②不能通过背书转让。

③无须背书，凭交付即可转让。 70.FoBS是指

①买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。

②卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。

③卖方负责支付装船费用和卸货费用。

71.纽约外汇市场某日报价为：1美元：2.2510/2.2530马克，一个月远期报价为：150/140，它表明一个月远期汇率出现

①升水。

②贴水。

③平价。

72.国际开发协会的主要贷款对象是

①发达国家。

②经济落后国家。

③新兴工业化国家。

73.按照我国《公司法》的规定，有限责任公司的股份转让必须在下列哪种情况下才能生效。

①股东一致同意。

②多数股东同意。

③董事会一致同意。

74.我国对计算机软件的保护期为( )。

①20年。

②30年。

③50年。

75.中外合营者的出资证明书的颁布机构是 ;

①合营企业。

②审批机关。

③注册登记机关。

76、在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用( )。

①托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。

②两者使用的汇票都是商业汇票。

③两者使用的汇票都是银行汇票。

77.我方向国外出口某商品50公吨，每公吨300美元，看同规定数量可增减10%。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，市场价格呈下跌趋势，我方应交货

①45公吨。

②50公吨。

③55公吨。

78.影响市场规模大小的主要因素是

①人口与消费习惯。

②人口与收入。

③城市规模与收入。

79.在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为

①垂直型合作。

②水平型合作

③双边经济合作

80、目前，世界集装箱航运中心位于

①北美地区

②欧洲地区

③亚太地区

81(不属于可考试大纲的内容，不在讲述)

82、面值1000美元的债券，在发行时利率为8%，现在市场利率为10%，该债券的行市随之。( )

①下跌

②上升

③不变

83、根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现( )。

①升水

②贴水

③平水

答案：②

84、按惯例，若买卖合同未对溢短装部分的作价方法，则应( )。

①按合同价格计算

②按装运时某种市价计算。

③按到货时某种市价计算。

85、我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCoTERMS1990》，我企业应负责投保( )。

①CIC的一切险

②CIC的平安险

③CIC的平安险和战争险

86、国际经济合作不属于考试的范围，不在讲述。

87.企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于

①间接出口。

②合作出口。

③直接出口。

88.在发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是

①日本。

②澳大利亚。

③英国。

89.在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是

①费城、波士顿、纽约。

②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图。

③费城、洛杉矶、西雅图。

90.某中外合资经营企业的投资总额为2000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的

①1/3。

②2/5。

③1/2。

91.中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立的一份出口合同，价格条件为FoB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用

①中国的《涉外经济合同法》。

②英国《货物买卖法》。

③《联合国国际货物销售合同公约》，

92、( )是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。

A、平衡法

B、提前或拖延收付法

C、组对法

93、在合约有效期内，客户何以履行，亦可以放弃合同交割的外汇业务是( )。

A、外币期权

B、外汇期货

C、择期

94、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中( )。

A、处于重要的战略地位。

B、起经济增长发动机作用。

C、处于辅助地位。

95、福费廷业务中的远期汇票应得到( )。

A、进口商担保

B、进口商银行担保

C、出口商银行担保

96、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价( )。

A、有上浮趋势的货币

B、有下浮趋势的货币

C、币值大幅度上下波动的货币

97、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是( )。

A、通知广告

B、劝说广告

C、提示广告

98、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是

①统包计价法。

②提成计价法。

③固定加提成结合的计价法。

99.普遍优惠制的主要原则是

①普遍的、非歧视的、非互惠的。

②普遍的、非歧视的、对等的。

③普遍的、平等的、非互惠的。

100、世界贸易组织区别于关贸总协定的特点是：( )

①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及贸易有关的知识产权等内容。

②世界贸易组织是联合国的专门机构。

③世界贸易组织是一个临时性协定。

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（责任编辑：中大编辑）