外销员

4．交货期是否赶得上，交单期是否合理。常见的交单期一般给15天以上，不过香港或日韩东南亚国家的信用证有时候只给12天甚至更短，要考虑清楚。特别是客户指定货代或货代与你不在同一城市的情形，提单容易延误，要预留时间。此外，有时候信用证会规定“境外到期”，这一点尽量不要接受，因为我们很难控制文件传递到国外的时间。还有一个特别容易犯的错误，就是要求客户修改交货期或交单期的时候，一定要相应修改信用证有效期。比如规定10月10日船期，12天交单期，信用证有效期是10月22日。现在更改交单期为15天，却忘记相应更改信用证有效期的话，就会导致“虽然在交单期内交单，却仍逾过信用证有效期”的后果。 
  
 5．费用分摊是否合理。71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的。一般公平些的做法是“申请人境外的费用由受益人承担”，但目前有些苛刻的客户会要求“除开证费外所有费用均由受益人承担”。这将给咱们带来几十甚至两三百美元的额外支出。要事先跟客户约定这一点，或者可能的话在售价中悄悄加上一些。根据信用证制单，宁愿与实际情况略有出入，也要保证单据字面上与信用证的完全一致。 
  
 信用证一旦确认以后，就要完全依照执行，即使其中有错别字（信用证中错别字的现象比你想象的要多），也不得不硬着头皮将错就错，以期单证相符。说白了，你伪造单证，银行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真实无误的单证，只要不符合信用证的填制要求，一样算不符点，轻者罚款，重则拒付。其中的罚款，指的是不符点扣款。一般每一个不符点扣罚50美元最为常见。不过现在不少欧洲银行的罚金越来越重，最高见过有将近120欧元的。不符点扣款不是客户扣而是银行扣，金额没得商量。而且只要出现不符点，即使客户自己不介意，痛快接受，银行也照扣不误。所以制单工作虽然普通，责任却很重大，一点小疏忽有时候可以照成令老板跳脚心痛的损失。 
  
 费了不少劲，咱们总算是彻底弄清楚信用证了。回顾一下： 
  
 1.信用证就是客户银行开出来的，保证客户付款的文件，文件中详细规定了交货的要求及相关的单据。 
  
 2.交货后，把全套单据连同信用证交给银行，就能取得货款。 
  
 3.通过条款编号，可以迅速看懂信用证的内容。 
  
 4.单据制作不符合信用证的要求，会被罚款，严重的可能导致信用证“失效”———此时只能直接与客户协商以取得货款，银行不再承担付款责任。 
10小时教程花絮：退税和汇率  
　1：关于退税 
  
 1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？就是我1000元从工厂拿的价，要退税就是退这个1000元的13%？ 
  
 不是,退税的价格须根据你出口时的价格。比如你转手以1500元人民币，也就是约181.6美金的价格卖给老外，那么国家就会按照这1500元人民币的总价值来计算,退税给你。 
  
 2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了851。06元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？  
  
 不。不含税就不会有增值税发票，而按照国家规定没有增值税发票是不能出口的。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。 
  
 此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。 
  
 3.还有工厂不开发票的话，对我方是否有损害？ 
  
 的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。  
  
2：关于汇率 
  
 问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢  
  
 答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.  
  
 那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。  
  
 举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:  
  
 1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。  
  
 2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。  
  
 两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。  
  
 3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。  
  
 4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元  
  
 也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。 

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