外销员

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常用价格的换算

国际贸易中，由于不同贸易术语的价格构成的内容不同，同一种商品会表现为不同的价格水平。结合有关政策、销售意图等要求，报价水平也会有所差别。为此，必须掌握几种常用价格之间的换算，以便灵活运用。

一、净价之间的换算

净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术语后可以加注“净价”（net）字样。例如，每打4．20美元FOB净价上海。

因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不用另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。常见的净价之间的换算有以下几种：

㈠ FOB价换算为CIF或CFR价

1．FOB价换算为CFR价

FOB价通常也称为成本（cost）价，CFR价即成本加运费（freight）价。因此由FOB价换算为CFR价的关系式如下：

CFR = FOB + 运费

2．FOB及CFR价换算为ClF价

由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：

CIF = FOB + 运费 + 保险费

CIF = CFR + 保险费

CIF= CFR/(1-投保加成×保险费率)

为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列常数便可算出CIF价格。

㈡ CFR、CIF价换算为FOB价

在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分别如下：

FOB = CFR－运费

FOB = CIF－运费－保险费

㈢ CIF价换算为CFR价

CFR = CIF－保险费

㈣ FCA价换算为CPT或CIP价

1．FCA价换算为CPT价

CPT价是在FCA价的基础上加上运费价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下：

CPT = FCA + 运费

2．FCA及CPT价换算为CIP价

由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：

CIP = FCA + 运费 + 保险费

CIP = CPT + 保险费

CIP= CPT/(1-投保加成×保险费率)

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（责任编辑：中大编辑）