外销员

一、鼓励出口的措施

(一)出口信贷(概念重点掌握)

出口信贷是出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或国外进口商(或其银行)提供利率较低的贷款。以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种融资方式。

1、按其贷款形式分为：

卖方信贷：是指出口方银行向本国出口厂商(即卖方)提供的贷款。

买方信贷：是指出口方银行直接向外国的进口厂商(即买方)提供的贷款。

(二)、出口信贷国家担保制

1、概念：

出口信贷国家为了扩大出口，对本国的出口厂商或商业银行向外国厂商或银行提供的信贷，由国家设立专门的机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，由其按照承保的数额给予补偿。

2、种类

按担保的项目划分：

(1)政治风险：主要是由于进口的政局不稳定所造成的损失。例如说伊拉克、以色列等等这些中东的国家。

(2)经济风险：例如由于进口厂商或借款银行因破产倒闭，可以给予补偿，

按担保定对象划分：

(1)对出口厂商的担保

(2)对银行的担保

(三)、出口补贴

出口补贴：也就是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争能力，在出口商品的时候，给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠政策。

有两种方式：一个是直接补贴，另一个是间接补贴

1、直接补贴：也就是说给出口商直接的现金补贴。

2、间接补贴：不是给现金，而是对出口的商品给予财政上的优惠。

(四)、外汇倾销 是指出口商利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的行为。当一国的货币贬值的时候，有利于出口，限制进口。

外汇倾销不能无限制和无条件的进行，要具备以下两个条件才起到扩大出口的作用。

1、货币的贬值程度大于国内物价上涨的程度

2、其他国家不同十实行同等程度的货物贬值和采取其他报复性措施。

(五)、促进出口的行政组织措施 (了解)

1、设立专门组织 2、建立商业情报网

3、组织贸易中心和贸易展览会

4、组织贸易代表团出访和接待来访

5、组织出口商的评奖活动

(六)、其他措施(了解)

1、外汇分红：

也就是政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其积极性。

2、出口奖励证制

政府对出口商出口某种商品以后发给一种奖励证，持有该证可以进口一定数量的外国商品。或将该证在市场上自由转让或出售，从中获利。

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（责任编辑：中大编辑）